医疗大设备销售技巧.pptx

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医疗大设备销售技巧

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SCIENCEANDTECHNOLOGY

了解医疗大设备市场

掌握产品知识与特点

提升销售技能与策略

拓展销售渠道与方式

应对客户异议与投诉处理

总结反思与未来发展规划

了解医疗大设备市场

01

当前医疗大设备市场规模及增长速度

各类医疗大设备的市场份额及分布情况

新兴技术、政策环境对市场的影响

未来市场发展趋势及预测

01

02

03

04

01

02

04

不同类型医疗机构对医疗大设备的需求差异

客户购买决策流程及关键影响因素

客户对设备性能、价格、售后服务等方面的考量

如何通过市场调研了解客户需求

03

主要竞争对手的产品特点、优劣势及市

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