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营销策划工作室（实训基地）建设方案

一、营销策划工作室创建的目的

（一）作为相关方向老师进行对外交流、开展产学研工作的一个重要平台。

通过这个工作室，教师与客户建立长期沟通关系，对企业营销执行过程进行跟进，围绕营销工作所需，开展相关顾问事宜，切入客户营销事务。诸如协助客户制定营销用法律性或工具性文件，如销售合同、租赁合同、招商文件、销售须知、客户确认书等，以及帮助客户打造营销团队，参与营销项目的策划等。

（二）为学生的实践实训提供一个对外联系的实体。

教师通过工作室与企业达成合作后，可将合作项目作为实训内容交给学生设计和实施，教师从中进行指导和示范，学生可以通过这种实际的营销活动项目锻炼和提高自身的营销工作能力。

二、营销策划工作室的经营业务

针对中小型、创业型企业急待解决市场进入和扩大市场份额的营销全案或单项目、新项目的客户咨询需求，以及面向企业中参与市场营销的鲜活的人，互动、交流，专设有高效率、目标集中的营销咨询及策划的服务方式。

（一）营销咨询、策划项目简介：

1、营销诊断、营销教练、营销调查、方案式服务、常年营销管理顾问、营销运作顾问、品牌运作顾问、高层决策顾问、咨询项目实施后的跟踪辅导、日常营销运作过程的跟踪辅导、阶段性的市场销售突破、提升；

2、营销管控制度与流程、营销信息系统设计、营销组织结构（部门、岗位）设计、营销体系各部门功能与职责设计、营销体系各岗位人员工作标准制定、营销体系各项管理制度设计、营销体系各岗位人员考评标准设计、营销人员日常工作检核体系设计、营销体系各岗位人员制约与监控机制设计、营销人员薪酬考核体系与福利制度设计、营销人员绩效考评与奖惩机制设计、营销人员动态盘点与清退制度设计、营销人员激励与晋级制度设计；

3、招商方案、经销商管理办法、市场调研、终端实战指导、活动策划和实施、促销方案设计、消费者沟通、营销渠道规划与建设、促销活动、主题展会、招商会议、主题活动、新品上市推广、广告策划、市场调研、文案撰写；

4、年度营销计划、新产品上市计划、年度推广计划、促销活动计划、广告宣传计划；

5、网站建设、网站维护、网络营销整体规划、网站日常运营与维护支持、网站推广咨询服务、网站诊断；

6、营销人员的招募、考评、甄选与录用、营销人才供应、营销培训、营销队伍激励、销售服务培训体系的开发与指导、营销职业规划顾问；

7、创业顾问、合作中介、投资项目第三方评估、帮助方案、点子的转让、接受客户委托的市场项目实施、市场营销信息收集、整理等。

（二）营销咨询及策划方案式服务流程

1、客户方提出需要解决的具体问题；

2、客户方接受并完成工作室提供的综合调研问卷；

3、工作室按规定工作日完成初步方案的框架；

4、客户方审核初稿，提供修正建议；

5、客户方承付解决方案式服务费的30%；

6、工作室修正完善，形成正式的方案，客户再审议、通过；

7、客户方承付解决方案式服务费的50%；

8、工作室在规定工作日内完成方案的导入；

9、客户方验收，承付解决方案式服务费的20%。

三、营销策划工作室建设所需软硬件环境

现代工作环境离不开必要的办公场所、办公设备和网络环境，因此本工作室需要一间带有网络条件的办公场所，并配备如下办公设备：

场所名称

主要仪器设备名称

台套

总价值

(万元)

备注

营销策划工作室

电脑

6台

0.5x6

办公桌椅

6套

0.01x6

笔记本电脑

1台

1

高清晰度数码照相机

1台

0.3

扫描仪

1台

0.1

复印、打印、传真一体机

1台

0.8

摄像机

1台

1

投影仪

1台

3