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销售实习个人心得体会及收获5篇

销售实习个人心得体会及收获5篇

实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去

指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角

色。一起来看看销售实习个人心得体会及收获,欢迎查阅!

销售实习个人心得体会及收获篇1

在毕业之前的实习中,我做的是销售的工作,也是对口我们的专业,在实习

中,我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的,我也是在实习中

学到许多,懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的,自身也是有

许多的不足要连续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是特别大的,这个我之前是明白,但是真的到了实习的工作中才发

觉和我想到的是不一样的,以前只是感觉,而没有切身的体会,而在实习中,

开头有师傅带着,告知我怎么找客户,怎么去和客户沟通,了解客户的一个需

求,然后去帮他解决,最终达成合作成交的意向,学的时候,我觉得还很简洁

的,告知我公司的产品,要我记,我也觉得就那么一回事,但是真的安排了一

些任务给我,让我找客户,真的去谈的时候,我却发觉,我很茫然,对于产品

不够熟识,对于客户,不知道该如何的去沟通,之前学到了,真的用的时候,

发觉真的挺难的。但师傅也没有说什么,而是让我渐渐来,究竟刚接触,不熟

识也是正常的,但是看着安排的任务,时间一每天的过去,我却没有完成,真

的感觉销售要做好,拿到客户订单,真的不简单。

不过我也是没有气馁,我明白只要努力,终究是会有收获的,之后的日子,我

连续的熟识产品,即使下班之后,我也是找时间去把产品的学问记熟,了解产

品毕竟是该如何的去向客户推举会比较好一些,复盘自己以前和客户沟通的一

些方法和方式,看看有什么要改进的,怎么做,更能引起客户的爱好,让客户

对我们的产品感到有爱好,情愿订货,一次次的失败并没有让我气馁,而是让

我更加的有动力,由于我知道,这些失败也是告知我哪些方法是不行的,哪些

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方面是需要我连续去改进的。

经过我的努力,后续我也是完成了任务,明白只有不断的去努力,不放弃,那

么就是能胜利的,同时这次的实习也是让我知道自己还有许多的方面是需要连

续努力提高的,而且自己工作的效率也是不够高,也是自己是一个新人,没有

什么销售的阅历有关系,但只要我更努力一些,吸取获得更多的方法和技巧,

我信任我以后的销售工作肯定是可以做的更好,拿到更多客户的订单的。

销售实习个人心得体会及收获篇2

当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我

知道从现在开始,我进入了独立自主,追求梦想的时候了,我面前的路很长,

我知道从踏上这条路开始,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有许多

我不知道的情况,激动、求知、恐惧、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我

坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的

第一份工作就是在______公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶

金,我不会忘记这个过程的。

在当今的时代,电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具,在咨询和购物方

面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话

销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的

讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经

济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话

销售作为一种新时尚正走进千家万户。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一

百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营

销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:

掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变

动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我

们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉

花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查

第2页共11页

找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提

供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进

行合作,他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司,采取小组工作的形式

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