第八章-连锁门店促销管理PPT课件.ppt

第八章连锁门店促销管理

(供第八周1、2次用);第一节连锁门店促销策划;一、门店促销的含义;二、门店促销的特点;;;;进行促销策划主要包括以下步骤：;一、制定促销目标;二、选择促销工具;;;印花促销;抽奖促销;三、把握促销时机;四、确定促销商品;五、确定促销主题;;例证;六、选择促销方式;七、确定促销预算;第二节零售企业促销策略;一、从形式和模式上来划分类别

;（一）常规促销;1．常规促销的特征;2．常规促销活动的应用范畴;3．常规促销运作要点;;（2）常规促销需要点面结合

;（3）把握好时机与周期;4、产品各阶段促销策略的运用;;5、常规促销误区;二、非常规促销

1．非常规促销的特征

2．非常规促销的应用范畴

3．非常规促销活动注意事项;1．非常规促销的特征

（1）指导性

（2）主题性

（3）时效性;2．非常规促销的应用范畴

适合操作群体：大中小企业及连锁店

适合操作周期：适合阶段性促销活动，具有一定的间隔周期，通常以月、季、半年、年为间隔。

适合操作场所：大面积户外场所或大卖场为主，也可按促销网点的形式来全面布局。

;思考;3．非常规促销活动注意事项

;屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购;三、POP广告促销;;;;悬挂式POP广告;;;;柜台POP;包装式POP广告：是在包装本身进行结构设计的。用盒盖的折叠、开启、开窗、透明式包装的方式，在周围有效的空间内、设计出文字、图形，并同时展示产品，起到广告作用。

;货架POP;;;;第三节促销活动的实施与评估

;一、促销活动的实施;1．促销开始前的准备;2．活动实施时的控制;二、促销活动的评估;二、促销活动的评估;1．短期促销绩效评估;0;2．长期促销绩效评估;作业