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读书不觉已春深，一寸光阴一寸金

读书不觉已春深，一寸光阴一寸金

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读书不觉已春深，一寸光阴一寸金

暑假营销方案

7月暑假转化工作

8月暑假转化工作、九月招生提前抢报

9月开学季招生活动

暑假营销计划

时间

暑假营销计划

实施安排

工作重心

七月

开学第一、二周暑假班第一次向长期班转化

开学第三、四周暑假第二次向长期班转化

少儿画苑作品征集（针对暑假班）

第一周就开始进行第一步转化工作，按转化工作文件展开工作

月底就开始推进暑假班书画比赛的工作，为八月转化工作提前准备

每个老师都要认识到暑假的重点是转化工作

提前的转化工作教师培训非常重要

八月

暑假班第三次向长期班转化

少儿画苑作品征集（针对暑假班）

少儿画苑作品颁奖晚会（针对暑假班）

暑假班第四次向长期班转化

争取达到

50%--70%的转化率

7月在于和家长沟通

8月在于利用价格的方案进行逼单

有针对性的和家长沟通

明确暑假学员那些会转化，那些还需要进一步工作。

7月底，开始进行地推活动，要点在于吸粉和推试听课

白天挑选人流密集的商场还有游乐场，玩具店，傍晚的广场，精准客户出现的地方，进行吸粉和预约试听课活动。

暑假地推营销实施方案

七月八月，两个月，所有的培训类机构都停止招生。

这时候反而是最好的招生空档，没有眼花缭乱的培训类的招生广告

这两个月的招生也是为九月招生打好基础。

物料准备：

宣传单（三折页）、扇子、纸袋、礼物、试听卡、文件夹、表格、工装、吊牌

方案设计：

免费送扇子

送绘本吸粉

卖9.9元麦田夏日礼包

礼包：

1试听卡一张、

2玉米积木一包（大包130元包邮，玉米积木买回来以后,购买塑料袋20x30cm。再进行分装成78小包，一小包1.7元）、玉米积木制作视频卡一个

3粘土12色一包（2.5元）、乒乓球3个（0.6元）、一次性筷子一双（0.3元）粘土动物制作视频卡一个

4油画棒12色（2.4元）、彩铅（1.85）

5麦田纸袋一（0.9元）个

合计10.45元

人员：

主管一名，负责安排物料、安排招生工作和推进招生工作。

地推人员2—4名，两人一组。

招聘高三毕业生，大学生做暑期地推人员。

薪酬设计：

每人每日100元，工作任务，每天人卖出5张试听卡。

少一张扣10元工资。多一张加10元。

具体的费用根据本地区情况进行调整。

时间安排：

七月第四周开始此项工作。下午3:00—7:00。晚上7:30—9:00

地点选择：

白天挑选人流密集的商场还有游乐场，玩具店

傍晚广场、小区门口