商品包装中的消费者心理知识运用.docx

南京理工高校泰州科技学院

学论文

商品包装中的消费者心理学问运用

评语：

指导老师（签名）

月日

目录

一、绪论………………3

二、大众消费体系下的消费心理…………………3

三、包装需针对消费者的心理需求………3

四、基于消费者心理的包装策略………………5

五、针对消费者不同消费习惯商品包装策略…………………6

六、针对性别、龄不同的消费者心理商品包装策略………7结束语…………………9

参考文献…………………………10

摘要

市场竞争的深度、广度、长久性的敏感性都是空前的，激烈的市场竞争推动了生产与消费的发展，同时不行避开地推动企业营销战略的更新，其中包装当然被放在重要的位置上。商品包装对消费者的消费心理有着重要的影响。在现代商品经济中，包装已融为产品的一部分，它干脆刺激着人们的购买欲望，具有强大的促销力；从商品包装的心理功能、心理策略、消费者的心理要求等方面,论述消费心理对包装设计的重要性。从而提高包装设计在色调、造型、材料工艺等方面的正确定位。应用好消费心理将成为商品生产、包装、销售的重要策略。

关键词：市场竞争，包装，消费者

商品包装中的消费者心理学问运用

孙凯

（南京理工高校泰州科技学院市场营销3班0906100342）

指导老师：

一、绪论

随着经济的快速发展和生活质量的不断提高，人们的生活理念和消费模式正在发生重大改变，包装在人们生活中也越来越重要，对包装也提出了新的要求，本世纪市场的竞争在很大程度上取决于包装质量的竞争。包装设计总的趋势是由繁到简。在今日这个大量生产和大量销售的时代，现代包装是沟通生产者与消费者的最好桥梁。因为包装与消费者干脆见面，比起其它广告来，它更易于吸引消费者的留意力。

二、大众消费体系下的消费心理

人们在购买商品的过程中感受包装，包装带给消费者的是一种特别直观的印象，包装的物理功能和心理功能都在包装的设计上体现无余。包装设计对商品的附加值的体现，商品是否能满意消费者的心理需求，即商品以与包装所传达出来的信息是否体现出了消费者的身份、层次、地位甚至情趣爱好。因为，他们购买商品除了买商品本身之外，更多的是买心情、买满意、买自信……

人们消费心理的多维性和差异性确定了商品包装必需有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。

1、包装的含义

包装是指盛装商品的容器或包扎、打包、装潢等作业过程。包装是商品生产过程在流通过程中的接着，是商品进入流通、消费领域不行缺少的条件。

2、消费者心理的含义

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。一般是：先接触商品，引起留意；然后经过了解和比较，产生爱好和偏爱，出现购买欲望；条件成熟，作出购买确定；买回商品，通过运用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。

三、包装需针对消费者的心理需求

消费者的心是营销的终极市场。人们消费心理的多维性和差异性确定了商品包装必需有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。

1、满意求实心理商品包装必需能够满意消费者的核心需求，也就是必需有实在的价值。虽然对于同质量的商品，包装较精致的比起包装较一般的更能引起消费者的购买欲望。但若过度强调包装的作用，以致包装超过质量的商品对长远的商品销售是一定不利的。例如，在全部龄的文化群体中老人最讲求质朴、实在，但是现在五花八门的老人健康滋补品却普遍是“形式大于内容”的过度包装。这些产品即使能够吸引到偶然的礼品购买，也难以赢得消费者的忠诚，缺乏长远发展的动力。2、满意求信念理在产品上突出了厂名、商标，有助于减轻购买者对产品质量的怀疑心理。特殊是有一定知名度的企业，这样做，对产品和企业的宣扬一箭双雕。美国百威公司的银冰啤酒的包装上有一个企鹅和厂牌图案组成的品质标记，只有当啤酒冷藏温度最相宜的时候，活泼的小企鹅才会显示出来，向消费者保证是货真价实，风味最佳，以满意他们的求信念理。3、满意求美心理商品的包装设计是装饰艺术的结晶。精致的包装能激起消费者高层次的社会性需求，深具艺术魅力的包装对购买者而言是一种美的享受，是促使潜在消费者变为显在消费者，变为许久型、习惯型消费者的驱动力气。大凡是世界名酒，其包装都特别探究。从瓶到盒都焕发着艺术的光彩——这是一种优雅且胜利的包装促销。

4、满意求便心理

顾客购物都