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化妆品促销活动方案3篇

化妆品促销活动方案篇1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销

量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、这次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同

时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

____市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开

展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一

条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消

费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，

这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化

妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产

品为主，增大刺激性)

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选

择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情

回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送

方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽

量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态

势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边

际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定

适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面

四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆

头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，

为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空

白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它

备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现

场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断

促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预

人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在

实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案

的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为

会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上