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8至10人宴会设计方案

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学

宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费

淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域

或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及

录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮

液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场

宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能

够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红

福春热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“，红福春金榜题名xxx”；“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以

根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

三、活动时间

20xx年6月7日――20xx年9月1日

准备期：6月1日――6月6日

传播期：6月7日――6月30日

四、活动对象

区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和通常消费者实行相同的降价方式，达至核心消费者消费红福春，通

常消费者挑选白乐悠悠或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、关键影响者子女实行免费赠酒的作法，不参予其它

形式的降价；

2、状元特别政策：

成立名生宴，对当地高考状元或者考进清华北大的学生展开免费冠名用酒；

3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送元的拉杆箱一个；

出售白乐悠悠5箱，获赠元的移动硬盘一部；

购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx

（可以根据当地资源获赠）

六、活动执行

中考就是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间涵盖至师生初恋的愁绪、金榜题名

的欢欣、天下父母的希望、新生对未来的期待……白酒就是宴席中不可缺少的部分，谢师

宴也就是一样，即使其使用量离大于婚宴，但意义却极其关键性，本次宣传以尊敬师长、

师生感情为先，淡化商业利益，突显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象践行、品

牌身心健康长久发展作出贡献。本次主题宣传的情感主张――“身心健康美酒红福春，金

榜题名xxx同学”；“醇真师生情，身心健康红福春”。

一、活动背景：

“十年寒窗盼金榜，九载煮油忆师情”，关爱就是中华民族的传统美德，谢师也就是

学子们金榜题名时的一种心愿。在莘莘学子金榜题名时机，××坊酒为了关爱社会，投资

回报消费者，特在举家欢庆之时，积极开展“××坊・并助你上时学堂”的升学宴降价活

动。

二、活动目的：

1、进一步提高品牌的认知度。

2、拓展围餐团购的网络。

3、提高销量。

三、活动主题：

“××坊并助你上时学堂”

所有参加高考领取入学通知书的学子，可凭录取通知书原件免费到××坊××办事处

领取2瓶陈藏3（限量份，先到先得）；凡在活动期间内，升学宴消费蔡洪坊活动产品，

即可得到相应的助学奖金。

四、活动区域及时间：

活动区域为××市区

活动时间：20xx年7月××日至20xx年9月××日

五、活动产品：

××坊陈藏“3”、“6”、“9”，外箱存有本次活动专用标识。

六、活动内容：

（一）、免费申领陈藏“6”：

所有领取入学通知书的学子，在活动期间，可凭录取通知书原件和复印件免费到蔡洪

坊驻马店办事处领取2瓶陈藏6（限量份，先到先得）。

（二）、莘莘学子贺礼政策：

1、状元及第，豪情庆贺：

××市的文、理科状元在活动期间举行升学宴，可以享用助学金红包元及免费获赠陈

藏“6”产品2件的降价活动。（仅限市××，××，××）

2、金榜题名，喜上眉梢：

驻马店市的考试成绩前十名在活动期间举行升学宴（C99mg文、理状元），可以享用

助学