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创业机会

第一节创业环境的解读一、创业环境的概念创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、中观环境和微观环境

二、创业环境的分析宏观环境宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。不同行业和企业根据自身特点和经营需要，以宏观环境因素所作分析的具体内容会有差异，但一般都涉及政治（political）、经济（economic）、技术（technological）、社会（social）这四大类因素。因此，在战略研究中，宏观环境分析通常被称为PEST分析。

二、创业环境的分析中观环境中观环境又称行业环境，是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品（或服务）的企业群，行业分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发展前景。

二、创业环境的分析微观环境微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素。

第二节创业机会的分析与筛选一、创意与市场机会（一）创意≠市场机会（二）要善于把创意转化为市场机会市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。一般来说，在有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，并在此基础上对市场机会进行辨别和筛选。只有对那些可以成为市场机会的好的创意进行正确的认识，创业者才可能获得成功。

二、市场信息的收集与研究（一）确定目标市场（二）从资料中收集信息（三）从调查中收集信息（四）结果的分析和解释

案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”

2007年3月初，连续5、6天，都有三个小伙子来到友福汽车服务公司位于东直门外的店。他们既没开车，也不是来谈业务，只是四处看看。几天后这几个人又出现在其北四环店，连续7、8天在店里转悠。这引起了工人的警觉。原来，这三个小伙子是到北京考察盟主的，他们告诉杨茗钧，他们已经来了一个多月了，到北京好几家汽车服务公司的门店蹲过点。

案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）杨茗钧对于这三人的行为非常赞赏。他表示，这是正确的考察路径。目前，有些盟主，一旦加盟商要到门店考察时，他们会临时找几辆车，找些工人，营造一个生意红火的场面。加盟商一走，这些人马上如鸟兽散。因此，加盟商最好像那三个小伙子一样，微服考察，而且不止考察一次。“三看三不看”是杨茗钧给出的考察盟主的方法。所谓三看，就是微服看其直营店，再考察其加盟店，寻访已经加盟的经营者和观察他们的店面，了解其生存状况，有无受骗经历或与项目方的纠纷，这种现身说法应该是最为客观公正的，但也不能只走访一家加盟者，最好是多寻访几家。再有一点，就是最好在其品牌总公司的所在地进行市场调查，问问当地出租司机、当地的车主，了解一下盟主的口碑如何，是否有一定的知名度，看看消费者对其印象及反馈。恶评很多的盟主自己的经营都有问题，就更谈不上帮助加盟商了。“三不看”是指不看其店面装修是否豪华，不看其宣传材料是否精美，不看其吹嘘的赚钱前景如何诱人。

案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）案例评析：刘涛曾经在一家汽车美容连锁公司做招商。他向记者透露，一些加盟者会被表面现象所迷惑。他曾经供职的那家企业每年盈利超过几百万元，但根本没有实际操作经验，甚至一家直营店都没有。但他们不惜重金，在各类媒体上大肆做广告，甚至告诉加盟者，老板曾接受过凤凰卫视的专访。很多加盟者都是来自于一些二线城市，没有经验，眼界也不够开阔，来到北京走进盟主那装修豪华的写字楼，看到满墙的锦旗、获奖证书、培训照片，以及插满小红旗的全国地图，就很自然地认为这样的公司是有实力的公司。当业务员拿出很多认证材料，印制精美的宣传页以及投资计划中“技术一流”、“包教包会”、“一年回本”等承诺，很多投资者就签了合同。

案例分析：识破汽车美容加盟“另一张脸”（续）而这个合同大多都对项目方责任用词圆滑、模棱两可，违约责任不痛不痒，甚至根本就抓不到他们的把柄，而对加盟方却是限制多多、壁垒森严。一旦加盟商没有利用价值，盟主就先发制人，告其违约在先，终止与加盟商合作而且还保留追偿损失的权利。刘涛指出，其中比较厉害的陷阱是：加盟后在规定的时间内补货额达到一定标准。如果没有达到补货标准，盟主就有权摘牌并要求赔偿，而加盟商往往刚刚开业很少有能力再拿出钱进货，只有哑巴吃黄连自认倒霉，并赶紧脱身减少损失，匆忙答应解除合同，而这正中了盟主下怀。刘涛表示，很多盟主就是靠表面文章造势，赚的就是第一笔加盟费，他们实际并没有实力。（资料来源：姜蓉.识破汽车美容加盟“另一张脸”.中国经营报.2007.4.9）

三、创业机会的选择标准（一）行业和市场问题（二）资本和获利问题