《百岁山公司智慧营销策略现状、问题及优化策略探析》 .pdfVIP

百岁山公司智慧营销策略现状、问题及优化策略研究

目录

1引言

2智慧营销相关理论

2.1智慧营销理论

2.2百岁山智慧营销

2.2.1消费者方面

2.2.2动态沟通方面

2.2.3顾客价值传递方面

2.2.4大数据方面

3百岁山营销状况

3.1品牌介绍与经营情况

3.1.1企业品牌由来与定位

3.1.2企业现状及产品概况

3.2营销策略分析

4百岁山公司存在的问题分析

4.1消费者需求方面.

4.1.1需求分析团队专业性不足.

4.1.2引导消费者需求方面能力不足.

4.2动态沟通方面

4.2.1动态沟通渠道不足

4.2.2动态沟通信息宣传不足

4.2.3线下体验活动开展较少

4.3顾客价值传递方面

4.3.1顾客价值传递模式不新.

4.3.2实施顾客价值传递策略较少.

4.4大数据方面

4.4.1数据采集手段单一

4.4.2大数据多平台整合能力不足

4.4.3大数据分析人才短缺

4.4.4个性化营销能力欠缺

5百岁山公司智慧营销优化

5.1消费者需求优化

5.1.1聘请资深人员从事需求分析

5.1.2建立个性化的内容推荐机制

5.2动态沟通优化

5.2.1切实拓宽动态沟通渠道

5.2.2建立健全动态价格优化体系

5.2.3同步线上与线下体验活动

5.3顾客价值传递优化

5.3.1扩展价值传递模式

5.3.2健全顾客价值传递策略的实施

5.4大数据应用优化

1

5.4.1拓宽数据采集渠道

5.4.2增强数据预处理能力

5.4.3积极引进数据分析类人才

5.4.4使用在线问卷板块

5.5延伸其他品牌加大宣措施

5.6注重宣传产品

6总结

参考文献.

1引言

在移动通讯网络的广泛覆盖下，中国移动互联网逐渐迈向5G时代，电商的发展以

及消费习惯的迁移，致使互联网移动终端用户基数的不断扩大。2008年MarTech概念

第一次被ScottBrinker提出，这个包含了营销、技术、管理于一体的合成词被广泛认为

是智慧营销的概念。2016年马云在阿里云栖大会上提出的“新零售”概念，是在互联

网的依托下利用大数据算法打通产销链，以线上线下为连接点形成营销闭环的业态，其

内核就是智慧营销。2007年腾讯提出了以创新、体验、分享为主体的“腾讯智慧”营

销概念。大数据时代下，中国数字营销在经历了十多年的发展后，正处于智慧营销的发

展阶段。

本文采取了文献研究法及案例分析法，本文在对已有国内外研究文献进行研读的基

础上，筛选了与本文研究内容相关的资料，利用这些资料文献进行分析，在文献研究的

基础上进一步深入研究。本文中的案例分析法，通过收集整理企业应用智慧营销的先进

经验，从中提取饮用水行业应用智慧营销会面临的困难和问题、问题存在的原因和可优

化的路径，为本文提供研究所需的材料支撑。

在全球数字化经济时代、智能智慧开端的时代，瓶装水如何在激烈的市场竞争中脱

引而出。“数字经济时代”已是当今世界主要发达国家提升竞争力和促进经济增长的重

要战略手段，本文分析了在饱和了的矿泉水市场中百岁山矿泉水如何在瓶装水中有着举

足轻重的地位并且能够稳定持续发展。主要目的是为了让百岁山公司在后期发展、营销

策略制定上快速提高市场占有率，占住龙头风向标提供参考，也对其他的矿泉水品牌有

一定的借鉴意义。

2智慧营销相关理论

2.1智慧营销理论

近几年来，大数据越来越发流行，随着移动互联网时代的不断深入，消费者所有的

消费行为都变成上智能手机端的浏览、点击、复制、分享，这每一次的行为都代表着消

费者背后的消费行为与喜好，分析、提取这些数据也变得愈来愈重要，相应的大数据就

应运而生。大数据是一种利用云计算对数千亿条数据进行分析、处理，不亚于第一次工

2

业革命和第二次工业革命对经济社会的影响，被认为是影响人们社会进步又一大科学技

术。随着现代科学技术的发展与进步，智慧营销也同样应运而生。智慧营销是传统营销

模式