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关于营销工作计划集合（精选33篇）

关于营销工作计划集合篇1

本周营销工作已经得到了基本完成，现下周营销工作计划制定如下：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。适

时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保

各专业负责人及时跟进。注重绩效管理，绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全

程的关注与跟踪。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别待，加强大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

2、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项

目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

3、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的

好朋友，达到思想和情感上的交融。客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要

及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。努力保持同事关系，善待同

事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

4、下周至少拜访位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和

预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选

择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最

好先了解决策人的个人爱好，准备一些有方感兴趣的话题，并为客户提供针性

的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一

次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一

次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶

段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。投标过程

中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏

和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮

工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。争

取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间

响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安

排调试人员到现场调试。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资

金周转率。

关于营销工作计划集合篇2

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中

求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的

工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部

下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员行业政策、工作流程、

分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相较低，很难适应目前烟草

行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队

伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针目前营

销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样

化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知

识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言

沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工

作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较

好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步

推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响

着工作的顺利开展。营销部将每月组织1—2次的营销人员培训和考试，重点以日常

业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求