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产品营销策划⽅案(15篇)

为了确保事情或⼯作科学有序进⾏，通常需要提前准备好⼀份⽅案，⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯

是店铺为⼤家收集的产品营销策划⽅案，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

产品营销策划⽅案1

⼀、营销战略⽬标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造⾏业品牌，增加净额利润。

⼆、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电⼦商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推⼴效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关⼒度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响

⼒；

4、⾃强不息，通过内部培训，提⾼团队战⽃⼒；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四⾯开花，狠抓宣传⼒度；

三、具体操作⽅法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出⼀系列优惠活动，如交订⾦送“家具”、给⾸付送物“业管理费”等，这类活动的实质赠送

额度⼀般在五千元⾄两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利⽤此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘⼿公

关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品⼿册、实体产品展等宣传物资，并拍摄

动画⽚，在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、客服主管、⼯程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银⾏贷款买房时，银⾏也会适时向其推介长期信贷产品，⽐如贷款满五⼗万“，预送名牌⼿机”等，因此，公司可以借鉴向

房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式，与银⾏信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮

的室内设计公司，形成推⼴“——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提⾼公司的市场⼝碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书，然后通过电⼦商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装

的⽅式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进⾏产品推⼴；

7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇，因此，公司可以对城市的⼀些标志性建筑物，如体育馆、图

书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公关，并在⼯程顺利完⼯后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提⾼企

业知名度；

8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况，当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对⼿

会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么⼤型的楼盘、步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚？对⼿把分店开设在该区域，主打的特⾊产品是什

么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售⼈员在像顾客推销产品时，能有充

分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对⼿联⼿垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售⼈员进⾏折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等⽅

⾯，给予销售⼈员⼀定的市场促销权限；

10、推⾏内部员⼯优惠政策，如果员⼯愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员⼯优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上

给予员⼯最⼤⽀持，并以此带动员⼯的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从⽽巩固、发挥⾃⾝资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过⼀定年限的存货，⼀律降价打折出售，其中的⼩配件、低值设备，甚⾄可

以做为促销⼿段，以搭配⾼档产品买⼀送⼀的形式做市场推销；

12、进⾏煽情营销，在城市主要⼴场、主要路⼝、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显⽰器等形式，向城市居民做产

品⼴告宣传，并把宣传重点体现在产品如何既“有利于⽼⼈孩⼦安全，⼜⾼档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或部分⾼档产品，设置、放置在⼤型超市附近甚⾄⼤型超市⾥⾯，以借助超市⼈流，打响产品知名度。

产品营销策划⽅案2

⼀、期限