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什么是商业计划书-商业计划书怎么写

什么是商业计划书-商业计划书怎么写

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投

资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融

资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感

兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、

股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。那么商业计划书又

应该怎么写呢?

什么是商业计划书

1、商业计划(Businessplan)：商业计划是对公司业务经营中的

重要事件、任务目标、计划设想和基本经营数据进行有条理的汇

总，具体包括：发展战略和详细的阶段性目标、任务分工、进展评

估、成本预算、业务收入计划等。商业计划并非一纸文书，而是指

导企业经营的方案。根据实际的业务情况，商业计划需要每个月都

进行评估和调整，否则，就失去了商业计划所应有的作用。所以商

业计划要注重实际情况，与当前业务发展相适应。

2、业务规划(Businessplanning)：业务规划是通过周期性流程

指导企业经营。必要时需要对规划进行设计、评估和调整，从而不

断优化。业务规划实际上就是企业经营管理。

3、企业战略(Businessstrategy)：企业战略是对企业的优势与

劣势、机遇与风险、目标市场、企业产品与服务、以及产品的市场

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需求的综合阐述。内容的侧重点在于分析企业的业务核心，因此企

业战略应着重分析企业尚未占领的市场或无法提供的产品和服务等

更有价值的相关信息，而不是夸夸其谈现有市场以及产品和服务。

这些关键内容都可以通过列举说明、幻灯片演示、关键段落或者其

它方式进行表述和记录，从而突显企业战略和业务核心的重要性。

4、经营预测(Businessforecast)：经营预测是对未来一段时间

内现金流的一组简化且可控的假设，包括销售额、销售成本、费

用、资产、负债及资金情况。经营预测不是单纯对未来业务经营进

行预测，而是需要对下一年度的经营情况和相关数据逐月地进行预

估，并对其后两年的经营情况进行年度预估。经营预测的重点是对

主要经营指标的驱动因素进行预测，并以货币形式表示。这些驱动

因素包括产能、销售和营销活动、薪酬管理、直接成本等。其目标

是说明主要预测数据间的关联性。例如：直接成本占销售额的比

率。通常情况，这些数值之间的关系比实际数值本身更重要。那么

举例说明，如果实际销售额比预测高，根据先前所做的比例预测，

你就会知道直接成本也会高于预测值。有效的经营预测流程应当每

月对所做的预测进行评估和调整。

5、战略计划(Strategicplan)：商业计划书的框架内容。

6、运营计划：不包含经营战略内容的商业计划书。

7、营销计划：不包含公司财务战略内容的商业计划书。

8、年度计划：不包含第二和第三年度计划的商业计划书。

9、银行用商业计划书(Bank-readybusinessplan)：

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a.银行用商业计划源自原始商业计划书，但其所设计和使用格

式更便于理解，主要是对公司过去和当前财务状况的汇总，银行通

过该计划书了解贷款企业的付款记录和资产情况。

b.有些人可能习惯利用某些商家兜售的商业计划模板文件撰写

商业计划，这些所谓半成品或者现成模板文档就如同伪劣产品，购

买者应该明白：使用现成商业计划就是在浪费金钱。

10、投资或融资用商业计划书(Investor-readyorfunding-

readybusinessplan)：

a.投资或融资商业计划书是商业计划的衍生品，该计划书着重

对投资人可能感兴趣的具体业务进行详细说明。计划书最常见也是

最基本的内容通常包括：管理团队介绍、产品的市场需求、潜在市

场、增长潜力、竞争力(企业的独有优势，如工艺和技术)、未来发

展规模及潜在的投资回报等。但有一点需要注意，如果计划书没有

对业务前景进行实事求是的阐述，那么无论文件做得有多么光鲜漂

亮或者富有创意，投资