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课后实训操作解析
一、常州天信外贸有限公司于2010年10月5日寄送两种型号
MS691、MS862的男衬衫给加拿大客户JAMESBROWNSONS，
样品编号发表为08091、08092，对方接到样品后，同意按卖方
样品成交。请你拟订具体的品名和品质条款。
MS691、MS862的男衬衫包装为：一件一个塑料袋，10件一个纸
箱，均色均码，纸箱尺寸为：80×40×50cm。请你拟订具体的
包装条款，并设计一个唛头。
商定MS691、MS862的男衬衫一共出一个40英尺集装箱的货物，
两种型号的衬衫数量相等，假设40英尺集装箱能够装58CBM货
物。请你拟订具体的数量条款。
案例解析：
1.品名品质条款
Nameofcommodity:Men’sshirt
Quality:Men’sshirt,likeoriginalsampleNo08091andNo08092
sentonOCT.5,2010.
2.包装条款和唛头
Packing:Eachpieceinapolybag(plasticbag),10PCSper
carton,solidcolorandsize.WXHXL:80cmX40cmX50cm.
Shippingmarks:JBS
CZTX100830
Singapore
NO.1-362
计算过程：80cmX40cmX50cm/1000000=0.16立方米（每个纸箱
的体积）
根据已知条件：假设40英尺集装箱能够装58CBM货物
一个40英尺集装箱可以装58/0.016=362.5=362纸箱，因为是均
色均码，所以每个型号是362/2=181箱，因为每箱是10件，所
以，衬衣一共3620件，MS6911810件，MS8621810件。
3.数量条款
Quantity:3620PCS
NameofcommodityMS691MS862
Men’sshirt1810PCS1810PCS
TOTAL3620PCS
二、江苏天地木业有限公司寄送5个规格的复合地板给美国现代
公司，现代公司对M567，M695这两个型号的地板比较中意，
决定购买这两种型号的地板，具体要求为M567，胡桃木1215
毫米X195毫米X8.3毫米，25GOVERLAYER,WHITEHDF,以及M695，
苹果木1230毫米X200毫米X8.8毫米，35GOVERLAYER,请你拟定
具体的品名和品质条款。
M567，M695这两个型号的地板的包装为：8块地板一个纸箱，
尺寸为1220毫米X200毫米X70毫米，毛重为15千克，净重为
14.5千克，请你拟定具体的包装条款，并设计一个唛头。
江苏天地木业有限公司与美国现代公司商定M567，M695这两
个型号的地板分别出一个40英尺集装箱的货物，假设40英尺集
装箱能够装58CBM、21MT的货物。请你拟定具体的数量条款。
案例解析：
1.品名品质条款
Nameofcommodity:Compositefloorboard
Quality:WalnutCompositefloorboard1215mmX195mmX8.3mm
25GOVERLAYER,WHITEHDF,likeoriginalsampleNoM567
andApplewoodCompositefloorboard1230mmX200mmX8.8mm，
35GOVERLAYER,likeoriginalsampleNoM695.
2.包装条款和唛头
Packing:Eightpiecesinacarton,totalPackedin2800cartons.
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