关于业务员年度总结模板集锦(通用34篇).pdf

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关于业务员年度总结模板集锦(通用34篇)

关于业务员年度总结模板集锦篇1

时光荏苒,转眼间,碌碌的20xx年已然成为过去,憧憬的20xx年即将奔赴

而来。回望已然逝去的20xx年,在公司领导和部门同事的支持和帮助下,我严格要

求自己,恪尽职守,勤勤恳恳,攻坚克难,精益求精,围绕油品进销、XX项目驻

勤、隧道局部分对账、xx局对账、四局部分对账等开展工作,较好的完成了年度各

项工作任务,现将20xx年的工作情况总结如下:

一、主要工作目标完成情况

(一)整体工作目标完成情况

今年以来,我们按照公司整体工作目标和工作要求,紧紧围绕市场营销这个核

心业务,始终坚持高点定位、科学管理,采用现代化销售手段,狠抓客户管理和团

队协作两条主线,逐渐突破激烈市场竞争的禁锢,实现了经营业绩和社会形象的双

丰收。在油品供应方面,截止20xx年×月×日,总计购进柴油吨,销售吨,比上一

年同比上涨×%;总计购进润滑油吨,销售吨,较上一年同比上涨×%;总计购进沥青

吨,销售吨,较上一年同比上涨×%。在其他物资供应方面,截止20xx年×月×

日,累积供应水泥吨,钢材吨,土工材料万平米,钢绞线吨,减水剂吨,锚具套,

声测管××米,波纹管××米,防水沥青漆吨。

(二)个人岗位目标完成情况

1、积极营销,提高业绩。自2月26日进新项目以来,积极开展我司油品、润滑

油、沥青等高速物资的营销工作,从2月26日至8月28日总计销售给该项目柴油吨,

润滑油吨,沥青吨,加油卡张。

2、建立台账,账物相符。建立健全销售台账机制,及时做好销售台账,并按

照“精细化管理”原则,对运输台账进行了及时、细致整理,为正确反映物资库存

情况和物资购进提供有力的参考,也为下一步的对账工作打下坚实的基础。

3、坚持原则,全面对账。从项目返回后,我按照公司要求,接手了隧道局部

分对账和二局、六局部分对账工作。在工作中,我始终秉承“坚持原则、实事求

是”的工作原则和“求精务实、创新超越”的工作作风,严格按照公司制度规定完

成每月的对账工作,保证各项数据准确无误,并与财务部门做好对接手续。

二、主要工作开展情况

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准。而作为一名公司

业务员,要想切实履行好自身岗位职责,就必须应该具备适应岗位需求的专业技能

和知识结构。因此,我始终将业务知识学习和知识结构更新作为工作开展的重中之

重。工作繁之余时时不忘充电,在对公司各项产品用途、性能、参数基本做到有

问能答、有问必答的基础上,充分利用网络、书籍、报刊等媒介,潜心研究了企业

营销学、社会心理学、现代沟通学等若干与产品营销相关的知识、理论,深入了

解、吸收了最新成功营销案例中的精华,同时积极学习《企业财务通则》、《新企

业会计制度》等,为对账工作的顺利开展打下了坚实的基础,自身知识体系得到了

不断丰富,理论知识指导实践的能力也得到了有效提高。

关于业务员年度总结模板集锦篇2

我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献

微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事

的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做

铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已

完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助。现将20xx年的工

作总结如下:

20xx年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店,各店首批

回款分别是(、、X、)。总回款:171600元。通过这么长时间的工作积累,总体

上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点。

1、没能达到预期的目标。

2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,

市场开发能力还有待加强。

3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体

操作等事项,导致不能及时解决顾客提出的问题。

4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够

的信心。

原因分析及经验总结:

1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入,对产

品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向顾客解释,对于一些棘手的问题不能快速拿

出一个很好的解决方法,导致顾客对我们失去信心,印象不好,影响后期回访。接

下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面。

2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想顾

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