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关于业务员工作计划范文（精选33篇）

关于业务员工作计划范文篇1

一、熟悉公司新的规章制和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务

人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力

开展业务工作。

1、在第一季，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开

发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员

见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业

展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户

感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月

不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类

业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个

良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较

大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有

针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广

东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该

等交办业务的进展情况。

4、第四季就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首

先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最

全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能

量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这

方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的

快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx

年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的

客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx

年新的挑战。

信自己在20xx年一定走的更远！

关于业务员工作计划范文篇2

主管在设定你的下年工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年目标，

因此，你必须先仔细了解公司的年目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一

定要花时间想清楚自己下年希望的成长，是学习？是薪水？还是发展另一项专

才？

如果你想要的是学习新技术，在制定业务员工作计划时就必须加入学习计划；

如果是想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年目标以及个人的年目标，你在制定工作计划时才不会无所

适从。

计划合理但要具挑战性

制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好高骛

远，设定合理的目标呢？到底年工作计划怎么写呢？多数人在制定计划时不会想

到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他

们检视你设定的目标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺

点？

为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，

他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避

免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就