f21042514天工石油机械服务有限责任公司创业计划书.docx

商业机密☆

天工石油机械服务有限责任公司创业计划书

[保密须知]

本商业计划书属商业机密，所有权属于山东天工石油机械服务有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2、在没有取得山东天工石油机械服务有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

4、本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：

发送日期：收到日期:

作品摘要

据统计，胜利油田2010年抽油机井的数量为16809，其中使用年限超过30年的抽油机就超过抽油机总数的65%以上。老化的采油设备造成了采油过程中的高耗能、低效率、每年高额的维修费用以及作业过程中的安全隐患。然而，这些油井大部分采油量并不大，而更换设备的花费却极其巨大，因此这些抽油机俨然已经成为油田的“鸡肋”。

天工石油机械服务有限责任公司就是针对这样的市场，将油田老化游梁式抽油机改装成新型液压式节能抽油机，同时提供抽油设备修理服务的企业。本公司具有自己的发明专利，享有国家对高新技术产业三免三减半的优惠政策，并拥有一支能够自主创新的优势互补的创业队伍。

由于现在市场上还没有以改装抽油机为主营业务的企业，本公司将在这个广阔的市场上抢占先机，成为抽油机改装行业的龙头企业。公司投资固定资产470万元，无形资产首期投资195万元，流动资金及其他开办费用投资115万元，总计780万元。经初步测算，我公司前5年投资净现值为2790.07万元，

内含报酬率为57.39%，此外，项目的静态投资回收期为2.15年，动态投资回收期为2.44年（均不含建设期）。投资偿还期较短，说明投资效益良好，投资风险较低，项目投资可行。

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目录

目录 1

第一章执行总结 1

1.1公司简介 1

1.2市场分析 1

1.3业务介绍 2

1.4生产管理 3

1.5市场策略 4

1.6公司财务 5

1.7风险及对策 6

第二章项目背景 7

2.1石油行业发展现状及其重要性 7

2.2我国历年来的石油探明储量 7

2.3我国采油机械市场发展现状 9

2.4我国游梁式抽油机的发展 10

2.5国家政策背景 12

第三章业务与技术 13

3.1行业现状 13

3.2核心技术 14

3.3产品简述 16

3.4竞争优势 17

3.5产品研发 19

3.6产品前景展望 21

第四章公司发展 22

4.1公司简介 22

4.2公司商标 22

4.3公司股东及股份比例 23

4.4公司的技术与业务 23

4.5企业文化 24

4.6组织结构及人力资源管理 25

4.7企业的战略发展 31

第五章市场分析 34

5.1宏观环境分析 34

5.2中观环境分析 35

5.3微观环境分析 36

5.4SWOT分析 38

5.5策略启示 39

5.6目标市场 40

第六章营销策略 43

6.1营销目标 43

6.2营销组合策略 43

第七章投资分析 51

7.1资金需求 51

7.2资金运用 52

7.3投资计划与资金筹措 52

7.4投资收益与风险分析 53

7.5投资净现值 54

7.6投资回收期 54

7.7内部收益率 54

7.8项目敏感性分析 55

7.9盈亏平衡点 56

第八章财务分析 57

8.1基本报表编制依据及说明 57

8.2基本假设 57

8.3基本报表 58

8.4会计报表分析 61

第九章资本退出机制 64

9.1资本退出机制 64

9.2股份上市 64

9.3对外出售 64

9.4管理层收购 65

9.5公司清理 65

9.6风险资本退出渠道策划 66

附录一：技术授权同意书 67

附录二：