Gloda：2024年第3季度TikTok Shop美区商家增长白皮书.pdf

TikTokShop美区

商家增长白皮书

2024年第3季度

TikTokShop美区商家增长白皮书

CONTENTS

04

01TikTok美区生意增长

12

02美区大盘市场研究

24

03重点行业深度关注

04优秀案例分析60

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TikTok美区

生意增长

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TikTokShop美区商家增长白皮书

社媒兴趣电商，改变电商消费习惯

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝

信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高

质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传

统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

从生意模型上，传统的人找货是基于货架式电商，通过消费者的搜索行为，商品被动地等待消费

者的发现，商家的增长关注点主要通过找到带有流量的关键词，通过商品标题、商品描述、广告

投放等方式，抢占搜索后的排名，获取流量，再通过商品的listing、评论区的深度运营，承接流量

上的转化。

而“货找人”的商业模式上，商家可以更主动出击，通过专业的电商内容或者泛娱乐性的流量内

容吸引消费者，让消费者对内容的兴趣度转移到商品的兴趣度，进而促进消费转化。

相较于“人找货”的固定消费习惯，“货找人”开拓了更大的可能性，在消费者可能还未抱有消

费意愿和目标的时候，通过兴趣内容诱发产生消费意愿，从需求上主动出击扩大，使得消费增长

潜力上，更具有爆发力。

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TikTok美区市场蕴含巨大上升机会

横向对比全球电商最成熟的两个市场——中国和美国，都有非常成熟的终端/网络的基建覆盖，以

及成熟的支付/物流体系。纵向对比兴趣电商和货架电商的相对市场份额，美区TikTokShop还处

于早期阶段，有较大的上升空间。

兴趣电商货架电商