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双十一电商活动方案策划书5篇

对于每年的双十一,大家应该不会觉得陌生,双十一是购物节,各大商

家会抓紧时间搞活动。下面是小编整理的双十一电商活动方案策划书5

篇，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家有所帮助。

双十一活动方案策划1

活动方案一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，

第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己

定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强

的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有

吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点

优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说

优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独，也是可以吸引客

户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱

歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引

人气，也花不了多少钱.

活动方案二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。

比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单

张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还

不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择

活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，

以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己

定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，

以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利

可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

1、团购形式，多买多折，多买多送!

2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签

售。

一、是了你的商品厂家正货。

二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

总之为三点：

1、恰当、到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

双十一活动方案策划2

(1)目标设定

可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难

以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘

宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝

今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算

了一个区间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目标，后者

作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，

商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于

当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。

(2)商品准备

“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性

不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准

备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦

促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商

品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的

4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖可支撑1个亿以上的

销售。我们将此2.2亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三

个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划

包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈

现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保

证当流量进来时，最大化的拉动销量。

(3)物流/客服/系统准备

此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十

一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天

内发完全部的货。去年双十一我们一共是7万单，4条流水线，4500

平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，预计将产生

25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条流水线，按每天

可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，

在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客

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