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好莱客销售员培训个人总结
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有
想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想
得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
我认为销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面我们在客
户心中的定位，同时也决定好莱客公司在客户心中的定位，也更加的决定公司
在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必
要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解；对区域
内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税
费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身
份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人
深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，
随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。
所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售
技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明
理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今
天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气
沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
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