消费行业传统品牌vs新消费品牌：社交营销差异化分析报告.pptx

社交营销差异化分析报告

克劳锐出品;

指在中国新消费时代下诞生的互联网原生品牌，普遍创立于2013到2015年之间。

新消费品牌主要有三个显著特点：新渠道、新人群、新供给

新渠道

以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台；以电商渠道为主要销售阵地

新人群

Z世代人群为其消费主力军

新供给

依托于中国成熟的供应链体系，通过互联网和社交媒体直接与消费者沟通互动，收集消费者的反馈及喜好，减少中间环节，生产出符合消费者需求的产品;

新消费品牌的崛起

传统vs新消费品牌通用社交营销玩法

传统vs新消费品牌特色社交营销玩法;

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01;;

抗糖代餐;

大众化;

多渠道营销种草

?微博：母婴/育儿博主鼎力推荐

?小红书：大量美食烹饪笔记，用美食场景花式种草

?抖音：KOL以“专属牧场”“0添加”等卖点切入推广造势，在牧场进行挑战赛，揭秘生产源;

01;

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?粉丝的互动与参与

?提供追星场景

?“宠粉”

?明星自带流量，话题性高，传播范围广，能为品牌带来更多关注

?粉丝为偶像买单情感，消费力强;

粉丝专属福利;

?周深作为发起人，在微博开启#人类唯一厉害的就是做饭#话题，吸引粉丝参与分享互动

?同时，发布做饭vlog，带来酸奶燕麦杯和洋芋粑粑(为明星喜爱的家乡美食，贴合明星日常生活，满足粉丝心理)教程

?随后，在B站发布完整版vlog和片场花絮，解锁更多拍摄趣事，让粉丝看到幕后欢声笑语的偶像;;

02;

?24小时超长直播，发布会本身就极具话题性

?场景式沉浸体验，拉近观众距离

?邀请张召忠、庞博、古琴诊所等多位知名UP主，直播涵盖访谈、脱口秀、音乐、舞蹈、游戏体验等多种形式

?观众可刷弹幕参与互动抽奖

?硬核技术讲解+实验+实车开箱体验，展示产品性能

?上线试驾预约，抓住潜在用户;

蹭“热度”

善于玩梗，利于传播，但不强蹭热度;

自我调侃式视频，盘活年轻粉丝;;

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精细化运营

?从集中曝光到全周期多次触达

?不再是简单地把传统广告从大屏搬到新媒体

?一稿多用可能会“水土不服”，需要针对每一平台的内容生态及用户群体定制专属玩法

?通过各项数据指标选择合适的KOL进行投放;;;

克劳锐出品;;

?淘宝直播启动“7日云赏樱”直播活动（7大主题邀请B站旅行、二次元、宠物、美食和运动up主进行内容分享、还有在线云赏樱、品牌大使空降直播间等活动）

?微博发起#樱花女孩#话题讨论

?新品在B站举行“为白而绽”云上发布会（品牌合作艺人表演、采访、现场连麦、互动等环节）;

微型纪录片

?单集时长在5分钟内，符合当下短视频化的趋势

?探索新的内容与传播方式，潜移默化中传播品牌理念

故宫X荣威，传统X科技

?汽车部件改造，文物修复大师用匠心打造“国潮”车

?传统文化与现代工艺融合，别样呈现文化内容

讲好故事，拍好画面

?传统工艺制作画面，历史气息浓厚，国潮风范极致演绎

?口碑与品牌认知度双升;;;

小红书

?与小红书头部、中腰部KOL合作，发布以产品细节美图、视频实拍、文字种草为主的种草笔记

?善用#夏天吃什么#、#女神必买#、#好吃不胖#等女性用户关注的话题，引发素人测评;

Z世代群体已荣升为新消费时代的消费主力军，无论是传统品牌还是新消费品牌，都在围绕着年轻人的喜好、价值观、生活和沟通方式做营销/产品/服务;

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THANKS！

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