壹商-培训-招聘薪酬谈判技巧-20100504[1].pptVIP

招聘薪酬谈判技巧

招聘谈判的定薪原那么保证外部竞争性，能吸引与鼓励人才保证内部公平性，薪酬谈判的结果要表达该职位与人才在企业内的相对价值

招聘谈判的定薪策略要参考同行业相关职位的薪酬水平来确定本企业该职位的薪酬水平薪酬要表达应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况薪酬确实定要符合公司的整体薪酬体系，薪酬水平与结构要防止给员工造成较大冲击

离职在职——两种不同的定薪策略候选人状态候选人的目标与心理预期定薪幅度薪点确定指标备注离职保级、相对平衡感-10%~+10%候选人可选择空间通常情况下，定薪须在该职位薪酬幅度范围内，若低于下限则以下限为准，若高于上限则以上限为准在职晋级、相对溢价感0%~+30%候选人加盟意愿强烈程度在职人员舍弃目前工作的成本企业平台、职位与权限、工作环境与同事关系、潜在的晋升与加薪机会、年假、奖金、股权、工作地点、家庭关系等

谈薪策略——压、拉、隐、放四步走压：适当给予应聘候选人以心理压力，降低其心理期望值，让对方务实的看待薪酬〔在招聘过程中，经常出现招聘人员被候选人提出的在原公司的高薪唬住的现象，其实薪酬谈判的过程往往是信息不对称的，90%以上的应聘者在提出薪酬的要求时都会有上浮或夸大的成分〕

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谈薪策略——压、拉、隐、放四步走拉：突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度

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隐：薪酬告知方式与技巧也很值得注意，方式不对很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去谈薪策略——压、拉、隐、放四步走

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最后通牒的使用技巧：除非自己可以百分百确保薪酬提升的申请可以得到批准，才可以使用这个方法。这个方法可以使应聘者选择其他同等竞争对手的时机降低到最小，并且能有效阻止应聘者再次讨价还价谈薪策略——压、拉、隐、放四步走

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