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商业计划的主要框架包括
商业计划的主要框架包括：项目定位，提出问题，解决方案，市场分
析、进入策略。
1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目
定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，
市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性
需求。
在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都
没有抓住，自然很难得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责
任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。通过哪些方法与
方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保你提供的解决方案是可信服的，真正地解决痛点。
4、市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。市
场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对
手的数据。市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量
多大。
5、进入策略：如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所
说的如何从0到0.1或0到1。例如针对C端市场，起初缺乏资金，
可通过2B2C来解决，比直接C端烧钱更加容易。创业者需要想好进
入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人
看到决心与效果。
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