快消品公司销售部薪酬绩效方案(快消品公司销售KPI绩效考核指标).pdf

快消品公司销售部

薪酬绩效考核实施方案

公司名称：XXX商贸有限公司

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目录

一、总则1

二、适用范围1

三、销售人员薪酬体系1

（一）薪酬结构1

（二）销售提成4

（三）季度绩效奖金5

（四）年终绩效奖金6

（五）薪酬发放6

四、考核办法及奖惩制度≦6

（一）绩效任务目标下达7

（二）绩效任务调整和确认7

（三）绩效考核周期与考核内容7

（四）考核结果运用8

附件：快消品公司销售部KPI绩效绩效考核指标10

销售副总KPI绩效考核表10

大区销售总监KPI绩效考核表11

省区经理KPI绩效考核表12

区域经理KPI绩效考核表13

业务主管（非管理岗）KPI绩效考核表14

业务代表KPI绩效考核表16

销售内勤KPI绩效考核表18

快消品公司销售部薪酬绩效管理办法

一、总则

为激励销售部员工工作积极性，明确销售人员的考核标准与内容，推进公司

战略目标的实现，培养人才，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公

司需要的优秀员工与公司共同发展，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本管

理办法。

二、适用范围

本办法适用于XXX商贸有限公司销售部全体员工。

三、销售人员薪酬体系

（一）薪酬结构

销售人员劳动报酬收入，包括基本工资，岗位工资，绩效工资，提成，季度

绩效奖金、年度绩效奖金。其中，月薪=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖

金＋负激励＋其他+津贴。

1、月度综合工资构成

（1）基本工资：主要保证销售人员的基本生活需要，基本工资按考勤计发。

（2）岗位工资：体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳，

岗位工资按考勤计发。

（3）绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现

的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。

（4）提成：在完成销售任务指标的前提下，所产生的业绩部分按照标准提

成比例结算，即：销售额×XX％。

（5）奖金：销售人员的超额奖金或给公司节省成本、做出杰出贡献给予的

现金奖励。

（6）负激励：是指销售人员的行为不符合公司或销售部门管理目标将给予

经济处罚、降级、降薪等。

（7）津贴：包括电话补贴、交通补贴、餐费补贴。

2、季度绩效奖金:季度考核薪资是根据个人或销售团队的实际经营成果，通

过进行绩效考核向管理者支付的绩效奖励。

3、年度绩效奖金:完成或超额完成年度责任目标，对于销售副总及其团队

人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例按照岗位系数值确定。

销售人员的岗位工资详见下表《销售人员岗位薪酬结构明细表》。

销售人员岗位薪酬结构明细表

序月综合季度绩效年度绩

职级名称职等名称基本工资岗位工资绩效工资提成奖励负激励其他津贴备注

号工资奖金效奖金

1一级2000880017600