f21042513益凯油田节能服务有限责任公司创业计划书.docx

摘要

我国石油行业现在处于高耗能、高污染、开采难度大的阶段。各油田广泛存在着以下问题：地面电力拖动系统有效功率偏低，“大马拉小车”现象严重；中老期油田设备老化严重，效率降低、污染严重；高含气、高含沙和稠油井开采难度逐年加大，对泵的高效工作和使用寿命提出了更高的要求。

我公司立足市场现状，推出油田节能服务业务。公司以井下双螺杆技术为核心，拥有该技术的自主知识产权和国家专利证书。现将井下双螺杆泵改造技术和地面抽油机电力系统相结合，地面电力拖动系统将解决“大马拉小车”的高耗能配置问题，双螺杆泵将解决井下泵效较低的问题，改造后抽油机平均节电率提高30%，并延长泵的使用寿命和有效扬程，提升油井整体系统效率3—10个百分点，从而实现降耗增产的目标。公司在国内率先推广合同能源管理模式，使客户享受到“零投入高回报”的节能改造服务，通过与客户分享节能收益实现回收投资和赢利。

本计划书通过详细的市场分析得出国内目前抽油机装机数量为十万余台，各油田抽油机已改造比率不超过21.84%，拥有广阔的节能改造前景。同时我公司技术和产品已在北京龙创科技有限公司、山东科瑞石油装备有限公司和胜利油田孤东采油分厂进行实地应用，收到了良好的效果反馈。

在投资可行性方面，我公司通过计算各项财务指标得出，项目内部收益率为39.38%，投资回收期为3.18年，财务净现值为1235.19万元。项目整体投资风险适中。

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目录

第一章执行总结 1

1.1机会分析 1

1.2服务介绍 1

1.3公司战略 3

1.4营销策略 4

1.5公司财务 5

1.6风险管理 6

第二章项目背景 7

2.1时代背景 7

2.2行业背景 7

2.3油田服务市场背景 8

2.4合同能源管理及其市场化运作机制简介 8

2.5技术背景 9

2.6政策背景 10

第三章公司概述 11

3.1公司简介 11

3.2公司信息 11

3.3公司组织 11

3.3.1组织形式 11

3.3.2部门职能 12

3.4公司团队 13

3.5公司与供应商的合作关系 19

3.6公司管理 20

3.6.1人力资源管理 20

3.6.2全面质量管理体系 22

ii

3.6.3公司文化 24

3.7公司战略 25

3.8厂址选择 27

3.9投资者的要求及权利 27

3.9.1要求 27

3.9.2权利 28

第四章服务与技术 29

4.1服务综述 29

4.2服务依托 29

4.2.1与多个设备供应商的战略合作关系 29

4.2.2相关资质认证 29

4.2.3技术服务团队 29

4.2.4自主研发团队 30

4.3运营模式 30

4.4技术支持 31

4.4.1双螺杆泵采油节能系统 31

4.4.2抽油机电力节能系统 40

4.5节能综合服务方案实施具体流程 44

4.6服务前景展望 44

第五章市场分析 46

5.1行业分析 46

5.1.1宏观环境分析（PEST模型） 46

5.1.2微观环境分析 49

5.2SWOT分析 52

5.2.1SWOT基本要素分析 52

5.2.2SWOT要素组合分析 55

5.3目标市场战略 56

iii

5.3.1市场细分 56

5.3.2目标市场选择 57

5.3.3目标消费群体的消费特点： 57

5.3.4目标市场容量 58

5.3.5目标销量预测 59

第六章服务营销策略 60

6.1服务产品与品牌 60

6.1.1服务产品 60

6.1.2服务的生命周期 60

6.1.3新服务开发 62

6.2服务环境的有形展示 62

6.3“零价格”服务策略 63

6.3.1服务零价格依据 63

6.3.2服务零价格的目的 63

6.4直销的服务渠道 64

6.5内部营销体系的构建 65

6.6服务促销的设计与规划 66

6.6.1促销宣传的重点 66