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商业模式与商业计划书的区别与联系

在商业创业中，商业模式和商业计划书是两个非常重要的概念，

但是很多人往往会混淆这两个概念。其实商业模式和商业计划书

是两个不同但相互联系的概念。

商业模式是指一个企业为实现商业目标而制定的经营模式，包

括产品或服务的定位、商业链条、销售策略、收费模式等方面，

是企业在市场经济环境下运作的框架。而商业计划书则是指将这

个商业模式具体化、量化和可行性化的文档，它不仅包括商业模

式，还包括估算投资额、风险评估、市场营销策略、财务预测等

方面，是企业将商业模式落实为具体的经营计划和实施方案的文

档。

商业模式和商业计划书的区别有以下几个方面：

一、侧重点不同

商业模式的侧重点在于公司的商业模式、产品定位等总体运作

方针，而商业计划书则侧重于完成所有可行性和规划的细节与落

实，并判断企业是否可以成功地实现商业模式。

二、目的不同

商业模式为企业提供了一个经营框架，目的是为了将企业的想

法转化为经营方案，并利用它来确定公司的重要性风险和实践中

可能的问题。而商业计划书则是为了保证企业在营销、生产和财

务方面的可行性和实现可能的问题。

三、受众不同

商业模式是为了满足外部投资者、股东和合作伙伴的需要，而

商业计划书则主要为内部管理人员、金融机构、投资者提供的一

个具体的营销、生产和财务方面的规划和投资建议。

尽管商业模式和商业计划书之间有区别，但两者之间也存在着

联系：

一、商业计划书是建立在商业模式之上的，需要依靠商业模式

制定而来，它将商业模式转化为具体的经营方案，成为了商业模

式的具体化和可行性化的文档。

二、商业计划书为商业模式的实现提供了有力的支持，它能够

在实践中在执行时做出即时快速的调整和优化，从而帮助商业模

式实现成功。

三、商业模式可以用于不同的企业阶段，并通常由业务模式和

市场营销策略决定。而商业计划书则可以对不同的商业模式设计

相应的营销方案，以满足各类市场需求。因此，商业计划书可以

用于设计、描述和实现不同的商业模式。

综上所述，在商业创业中，商业模式和商业计划书扮演了非常

重要的角色。商业模式为企业提供了一个运作框架，商业计划书

则有助于将该框架落实为具体的经营计划和实施方案，两者相互

联系，共同支撑和实现企业的商业目标。在实际运用中，表述要

准确，明白自己所用的定义，力求实实在在做到合理和可行。