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国庆手机促销方案7篇

国庆手机促销方案1

促销活动目的：

旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完善音质的形象定位，通

过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。

促销主题和内容：

主题：完善音质，随身畅响

XX年9月20日—10月31日，凡购买步步高音乐手机

（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便携式旅

行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于

手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存

储的音乐。

促销活动的开展方式：

此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司依据

各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办

法。

礼品费用核销办法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务

的完成率核销礼品金额

完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，

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不考虑补通路库存。

协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动

用pop物料。

除不可抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形

象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式：

派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发

放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;

否则，不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原

则上不补通路库存。建议依据促销开始之前的零售商音乐手机库存的

实际情况，根据1/3或者1/4（比例可自定）的数量补部分赠品，后

续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必需来自于该售

点有新的订单下达。

促销活动留意事项：

从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还

有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促

销活动重点在此类售点开展。

聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且

能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，

才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾

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客，帮助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。

陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在

促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新

的背板（音乐手机主题背板）;并且使用1—2节柜台做特地的音乐手

机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。

各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤

其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合，可以

在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此，促销品的备

货和补货特别关键。

抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销

量就会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设

位（人流大，留驻率高）。

留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重

兵投入，参照五一联想在长沙市投放的.的临促数量（300名临促），

估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集

中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时

间每天短信通报省内各地销售。

10，留意国庆七天的人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，

第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达

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到平常7—10倍，第2天达到平常的3—4倍;第3，4，5天，人流回

落到地