品牌推广方案策划书7篇 .pdfVIP

品牌推广方案策划书7篇

品牌推广方案策划书篇1

一、前言

大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其

实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身

品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。

何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模

小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名

度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇

中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己

的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含

义。

二、品牌营销

20__年的夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块

面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为

集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人

员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过

6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确

良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份

第1页共36页

额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。

1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位

该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物

杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的

感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼

儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出

结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼

儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交

每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好

在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户

资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。

9月中旬，完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群

体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

在此过程中，我和出版社的同事们首先达成了使用科学的品

牌营销方法，作为公司长期发展行之有效的工具，在品牌营销进

行的提纲确定下，按照时间、区域、人员、费用制定四区图表，

有计划有步骤进行。

2、合理的策略出台，需要与企业一线人员的讨论确立

9月下旬，经过市场调研和与企业一线人员的3次开会研究

第2页共36页

调研数据并严禁分析激烈讨论，终于定下了公司的品牌战略目

标，品牌价值选择和品牌营销计划。

一次会议选定品牌价值区域，定位和目标客户圈定;二次会

议制定目标客户阶段品牌营销方案，特别是在客户品牌推行策略

上展开了激烈的讨论，这也是通常外聘策划与企业销售部之间会

发生较大分歧的市场技术焦点，因为在做销售的同时要为品牌营

销服务，使销售部不愿意去做的事情，他们多数只关心销售额，

而对品牌总觉得是虚幻的东西，不可能立竿见影看到数据，所以

在此讨论会上也给大家做了品牌和市场销售关联的培训，让销售

部同事能够理解品牌营销，能够心甘情愿的去进行品牌推广维护

等工作，也是为其区域销售配合及提升;三次会议制定了具体的

品牌营销计划和计划分解，按照季度进行主题讨论会，月度进行

电话或网络会议，要求各区域销售管理人员参加，汇报工作和提

出问题。每个部门都按照各自职能安排品牌营销计划关联工作，

并统一由总办副总经理和笔者共同监督负责。

3、严谨的市场实施阶段，以市场为圆心调整点、线、面

实施的过程中，月度网络会议和季度品牌工作会制度的制定

是非常正确和及时的，每次月度会议都在晚7点开始，要进行到

深夜1，2点结束，虽然区域不同，但是每个区域在品牌营销过

程中出现的问题都引起大家热切关注和积极讨论，都感受到品牌

第3页共36页

营销的魅力和乐趣，销售人员有着丰富的市场一线经验和自己的

一套市场管理方法，这可谓是市场营销积累，再加入品牌营销的

科学手段，事半功倍的效果逐渐显现。

月度区域销售员都要回到公司，进行销售汇报会议，正好也

加入品牌会议的内容，而销售会议开在前，这可以让数据和销售

情况第一时间