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优秀销售工作的总结

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的

重要枢纽，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工

作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。工作资料主要概括为以

下几点：

1、认真做好向供应商进行原材料采购价格、每一天收集的产品报

价等信息的发布工作。

2、认真完成了每日进行铝锭质量的称量及记录，统计信息，统计

生产情景，协助生产部更好的进行工作。

3、做到了货物发交数量和时间的准确。如果这一环节出了问题，

就会影响销售部门各个工作环节，因而浪费人力和时间，大大降低工

作效率。

4、做生产计划，制作相关发货报表;与生产部门，物流公司，其

他分公司进行产品出库的沟通协调。

进入____从事内勤一职，已有两个月，十分感激公司给我这个实

习的机会。此刻仅对____年这段时间的工作做一个总结。

我的职位公司将其描述为销售部内勤，因为公司从始至终没有安

排较为明确的工作给我，我依据复试时与刘总的谈话，将我从事的`工

作做了一个比率上的划分，内勤文员方面的工作大概占到70%，销售占

30%，而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我被通知

参加的全厂的会上，刘总说的一句，“新来的小何，以后负责公司网

络销售这一块”于是我重新将自我定位为网络销售。

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公司所采用的百度搜索，实质上是一种由潜在客户寻找我们的过

程，相比较较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情

景，其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词，于是我在

网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的

网站，更重要的是信息免费。

这相当于是化被动为主动，这两个月时间我从这些网站也陆陆续

续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们

公司能够生产的产品的求购信息。当然，完成以上的工作花不了多少

时间，除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件，

以及顾仓管调到车间后，巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之

外，剩余工作时间还有很多，而这部分时间也是我比较迷茫的，因为

我不太确定自我应当怎样来利用这些时间。工作是一个有职责的员工

对自我的最低要求。我相信自我是有职责心的，要不然不会在接到任

务以后第一时间去完成它，不会在无所事事的时候诚惶诚恐，不会认

不自我的付出和回报不成正比并且所以而坐立难安，不会在最初的时

候主动询问——我能够做些什么，有什么能够帮上忙的。

显然以上的并不能贴合公司有关的标准，十分抱歉，就目前来说

我实在不明白哪些能够的去做，因为我对公司整个操作流程缺乏了

解，我所见到的只是细枝末叶，我被安排去做的也是临时所需。仅管

经过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作，但我不敢贸然动

手，因为这项工作没有安排给我，我很担心所以而产出越俎代疱之

嫌。

综上所述，对我本职工作这一块，虽然工作已经有两个月，但我

还是理不出一个头绪，我对此也深感抱歉，还请见谅!

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优秀销售工作的总结（二）

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与

了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋

势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公

司的良性发展与发展壮大！

三、品牌的建设尤其重要

____的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客

户的还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对

此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角

阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节

的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是

执行，靠的是口碑，靠的是我们____团队的拼搏与努力！

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问

题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客

户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在

客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更

增加了与客户之间的客情关系