竟争对手分析与竟争战略.pptx

竟争对手分析与竟争战略

主要内容竞争对手分析一般性竞争战略以市场势力为基础的竞争战略11/10/20242

竞争对手分析的内容确认公司的竞争者；判定竞争者的目标；确认竞争者的战略；评估竞争者的优势与劣势；估计竞争者的反应模式；选择攻击或回避的目标。11/10/20243

谁是竞争者？“同行是冤家。”--行业观点满足相同需求的公司。--市场观点五大竞争力量。--Porter的观点11/10/20244

Porter的五种竞争力量模型T30潜在进入者购买者供应商产业竞争者替代品11/10/20245

Porter模型的启示企业在激烈的市场竞争中应注意：遏止潜在的进入者；选择供应商和购买者；注意替代品的研制与开发；在大视野下处理行业内竞争。back11/10/20246

判定竞争者的目标盈利性市场份额现金流技术领先社会责任成长与稳定性…back11/10/20247

确认竞争者的战略公司战略（业务组合与成长战略）业务战略职能战略竞争战略back11/10/20248

评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的优势与劣势，顾客价值分析很重要。确认顾客重视的主要属性评估各个属性的重要性评估双方产品在主要属性上的表现找出公司/竞争者的主要优势和弱点注意顾客价值的变化11/10/20249

评估竞争者的反应模式从容不迫型竞争者选择型竞争者强劲型竞争者随机型竞争者back11/10/202410

选择攻击与回避的目标依据竞争对手的强弱依据竞争者可能采取的行动依据竞争者与本企业的相似程度依据竞争者表现的好坏必须把握攻击的对象、时机和分寸。应集中力量攻击有限目标，力求速战速决，避免四面树敌和长期的消耗战。11/10/202411

基本竞争战略公司应当根据自身的目标、资源、优势和机会，以及竞争对手分析的结果制订适当的策略。11/10/202412

Porter的竞争战略Porter提出了三项基本竞争战略：全面成本领导(overallcostleadership）差异化(differentiation)集中化(focus)应当只追求一个明确的策略，不当骑墙派。11/10/202413

假定的市场结构10%市场填补者20%市场追随者市场挑战者市场领导者30%40%11/10/202414

市场领导者策略市场领导者为了维持其第一的地位，可以采取三方面的行动。拓展整个市场；保护市场占有率；扩张市场占有率。11/10/202415

扩展整个市场寻找新用户开发新用途提高产品使用量back11/10/202416

保护市场占有率故用兵之法：无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。《孙子兵法》变篇不安于现状，不断创新是最好的防卫策略。11/10/202417

扩大市场份额产品更新质量策略多品牌策略大量广告策略强力销售促进11/10/202418

市场挑战者的策略夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。《孙子兵法》计篇在不具备制胜条件的情况下，不要轻易扮演挑战者的角色。11/10/202419

进攻策略T59进攻者防卫者(2)侧翼攻击(4)迂回攻击(5)游击战(3)合围攻击(1)正面攻击11/10/202420

市场跟随者的策略市场跟随者通常采用的策略有：复制；模仿；调整。市场追随者策略的好处：-节省开发新产品和培育新市场的投资-避免受到激烈的竞争11/10/202421

市场填补者的策略市场填补者选择细分市场的某些空位，通过高度专门化和高价值、高价位的策略获取可观的利润。市场补缺者的风险：-补缺市场饱和-补缺市场发展壮大11/10/202422