珠宝销售培训心得体会五篇 .pdfVIP

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__珠宝销售培训心得体会五篇

__珠宝销售培训心得体会(一)

时间流逝，转眼间已过去两年时间。回想两年前那个青涩的

我是那么害羞。那么不知天高地厚，那么冲动的来到金凤凰这里

应聘。并且总觉得自己是里面最优秀、最厉害的一个，就连在贵

公司工作多年的老员工都没放在眼里。

其实那时的我并不知道什么叫“培训”，什么是团队，什么

又是企业文化。不仅不知道也不在乎，总觉得有专业的知识才是

硬道理，其余的都只是给别人看的掩饰而已。那时的我也有参加

了金凤凰公司的培训。说实话当时没见过什么世面的我对培训并

没有抱怎样好的态度，只是很敷衍的去上了那些课程。

当时在培训中学到了一点知识，也有那么一点小小的体会。

但说真的并不很深刻，只是当别人讲故事“一笑而过”而已。后

来因为各种原因在外奔波了两年，工作了两年。也许两年的时间

并不长，但让我改变了许多，见识了许多。让我体会最深的是自

己一个人其实很渺小，而外面的世界很辽阔。

在外一段时间知道怎么做人，怎么做事，怎样提高自己的升

值空间，让自己可以更上一个台阶。

兜兜转转两年过去了，我又重新回到这个舞台，回到这个最

初的梦想之地。但这次的我和上次的我来参加公司安排的培训课

程时，心境就完全不一样了。

这次来到这里是抱一个学习的心态，认真听取老师所传授的

真谛。发现两次的授课内容大致一样，可心态不一样，学习的东

西、领会的真谛也完全不同。

第一次学习到的是书表面的理论知识，是以一个旁观者的心

态去了解老师讲的表面文字意思，并没有从内心发出的感慨之

情，也无法到达那样的心境。

第二次学习中我可以从每一位讲师那里了解做一个成功的

工作人员需要的是“心”的付出，而不是劳力的付出。从第一节

课程中就知道一个公司的慢慢成长是要付出辛勤的“血汗”。而

这血汗并非仅仅是老板一个人的血汗，而是所有员工的真心努力

的结晶。这种果实的累积就是公司的企业文化。虽然我们企业是

一个商业为主的公司，但是我们的文化却不是商业物品，它是有

生命有血液有灵魂的。

曾经在外两年的我也在几家公司上过班，而最后的体会是一

个有文化的公司才是一个有发展的公司。而文化的底蕴就是让员

工培训，让员工学习。

公司的发展离不开员工，而员工的价值提升也离不开公司。

而在两种互相配合、互相给予的情况下才有发展和上升的空间。

这次的培训每一堂课都很让我受益，学习的是“心”的境界，

是做人的道理。每一位上台的讲师都是优秀的，因为都是用心演

绎的，而我们也是要用心去体会的。

__珠宝销售培训心得体会(五)

我在公司已经工作快一年了。在这一年的时间里，在同事和

公司的帮助下，我逐渐从一个珠宝行业的门外汉进入珠宝行业。

珠宝在我之前的印象中是高贵而神秘的，随着我在公司的工

作，我慢慢熟悉了这些珠宝，并把它们作为我职业生涯的一部分。

在个人专业方面，这一年我学到了很多。我知道的越多，就

越觉得我需要深化我的学习。在进入这个行业的早期，以为知道

了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。

但是，随着对行业了解的加深，我现在深深地感到自己需要

了解更多的专业知识，比如当下最受欢迎的翡翠，以及其他彩色

宝石。

在个人业绩方面，我对今年的销售情况不满意，销量不理想，

顾客临柜时间短。在这家店的店面里，虽然我们占据了相对较好

的位置。

但是它并没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如

巨石压背，压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观分析其表现不佳这件事，我总结出三个方面:

第一方面，我们的专业素质需要提高。这里所说的专业素质

主要是指专业知识、销售能力以及工作热情。我不得不承认我在

这方面还不够好，我对销售很有热情，但是珠宝的专业知识和专

业销售能力必须提高。

在此，我衷心希望公司在新的一年里给我们更多的机会来提

高我们的学习。一方面，我们可以提高我们的销售能力和积极性，

也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，在商品展示方面，对于主力商品和辅助商品的陈

列没有做到绝对的完美配合，主要在布局上在考究，我们希望公

司能给我们专业的帮助，帮助我们改善我们