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二手淘宝店

班级：072085班

小组成员：

张广鸣学号：20081000875

耿星学号：20081003890

指导老师：吕捷

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目

一、项目背景

二、产品介绍

三、商业环境分析

四、市场综合分析

（1）市场营销环境

（2）产品状况

（3）财务分析

五、营销组合策略

（1）目标市场

（2）定位

（3）定价及二手淘宝店的运作模式

（4）销售队伍组建与激励机制等情况

（5）服务

（6）宣传

（7）行动方案

六、市场发展战略

七、宗旨与目标

八、附录：课题调查问卷以及相关分析

九、总结

一．项目背景

当下大学生对于新鲜商品有着浓烈的兴趣，同时也有着喜新厌

旧的特点，对于自己手头的有的东西是三分钟热度，没好感了就不想

要了，同时又舍不得扔，就想作为二手商品变卖出去。还有一些是大

四的学长，他们其实对自己的东西都有一定的喜爱程度，但是由于毕

业原因，他们必须将有些东西变卖出去。就如在大四学长快要走的那

一段时间，在学校食堂旁边摆摊卖书简直是一道靓丽的风景线。但是

他们的卖法只是简单的张贴宣传单，实践可以证明那种方法的效果是

微乎其微的，最后也只能无功而返。对于半路变卖的我们统计有30%

左右的同学有这种习惯，对于大四的学长我们统计有90%以上，因此

二手商品的变卖其实是一个高校潜在的大市场。

但是我们并不完全是进行低价回收，这种方式其实风险很大，

回收后如果卖不出去就有严重损失。

在学校里面其实还有很多人需要一些二手商品的，因为作为地

大的一份子，我们深刻认识到大家经济的拮据，大部分人都想买一些

便宜实惠的东西，比如自行车，电脑，手机，MP3，MP4，台灯，等

等数不胜数。如果去买新的，价格一定不菲，因此很多人就想到二手，

但是看到墙上粘贴的一些二手商品转卖，很难激起人的购买欲望，更

是怕上当受骗。只是在大四学长卖书的那一段时间二手商品会比较火

爆。其实从中可以发现，只要是能够有实物给他们看，还是有很多人

愿意购买二手商品的。初步估计，除了大四学长，75%以上的同学愿

意购买二手商品。

经过以上分析，我们找到了商机。决定开一家“二手淘宝店”，

给卖家一个存放物品的空间，自己定价变卖商品；给买家提供实物进

行参选购买。其实是一个买家和卖家的交流平台，让他们建立起联系，

我们是不参与商品交易的。我们所开店中75%的商品都是由大学生卖

家提供的二手商品，25%的商品是我们自己小投资的商品。通过这个

平台建立起来买家和卖家的联系，可以实现双赢，解决了他们所遇到

的问题，我们也可以从中获取一些利润。

二．产品介绍

我们的店名为“二手淘宝店”。顾名思义，主要是针对二手物品的

买卖，不过我们不是买下卖家的物品，而是提供一个平台，一个地域，

让卖家自己存放物品并定价。我们只是一个中介，当买家相中其中一

种产品之后我们从中收取一定的手续费。我们所收容的二手商品主要

是针对大学生常买卖的书籍，自行车，MP3，MP4，电脑，台灯，电

风扇等商品。对于一些可以存放在