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淘宝推广运营方案

淘宝推广运营方案

一、品牌定位

两大品牌一个店。中高档及低档各一个品牌，前期通过低档

产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交

率。

二、操作流程

提交运营方案淘宝新店注册选择

产品模特及摄影公司拍摄

及选片产品上传网店装修

推广客服和物流

三、人员分工表（店长美工文案客服仓管）

人员工作内容备注人数

当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾

客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商

品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反

馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大

类型。

4、优化商品标题和描述体验。

产品描述一定要体现以下几点：

a.产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方

法等等

b.产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证

的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，

让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。

c.产品的图片展示：图片一定要清晰，以服装为例，一般情

况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至

少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、

领口、标、袖口走针是否整齐；

d.宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同

时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述

的关联营销。

(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸

引客户，做好关联销售。

每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后

参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格为

100元以下为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实

惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，

从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适

当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

2、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣

价格，增加其下次来店的可能性。

a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息

b.利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店

领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底

价团购等

c.告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及

以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7

折。

3、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

a.搜索自然排名

在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此

对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、

店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，

对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

b.直通车竞价排名

类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类

页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化

好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提

供指导。

c.数据分析

每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变

修改建议；每周对家具市场情况进行分析，了解行情趋势，

为店铺产品更新和推广促销提供建议

五、淘宝商城常规运营列表：

项

项目

店铺设置流程及

目项