《营销风险管理》课程教学大纲.pptVIP

?营销风险管理?课程教学大纲;一、根本要求;营销风险管理实务操作。通过对常见营销风险的实践性研究，提出了客户信用管理、合同风险排查、货款回收控制、营销人员风险防范、营销策略风险防范、市场竞争风险防范等风险管理方法。这些方法具有较强的操作性，与我国企业管理的实际相匹配，对指导企业营销风险管理具有实际价值。

营销风险管理教学模拟实验，以企业信息管理为根底，重点从营销方面提升具体事项管理的水平，可以模拟企业营销风险管理的全过程，使企业营销管理更切合实际、更为精细。?营销风险管理教学实验软件?不仅可以模拟公司本部的营销风险管理，而且可以通过网络系统，模拟对驻外营销分支机构进行的实时控制。?营销风险预警与防范系统?已在企业实施多年，积累了大量的行业资料和数据，这些资源使?营销风险管理教学实验软件?模拟的营销环境更贴近现实。学生通过对这套软件的全面熟悉，可以提高对企业营销风险管理的了解，熟悉标准的营销风险管理流程，提升学习兴趣和处理实际问题的能力，并为后续专业课学习和毕业后工作打下良好根底。;〔二〕本课程的教学目的;由于市场营销风险是企业的主要风险，教育部关于加强高校质量工程文件中明确要求，要加大本科生试验和实践课程。但我国高校管理类专业目前普遍缺乏管理实验课，因为多数学校没有管理实验室，即使有管理实验室，也多数是有硬件缺软件。?营销风险预警与防范系统?管理软件，被专家评定为填补国内空白，获得国家软件著作权登记和软件产品认证，并实现了产业化，已在多个行业全面实施，并被科技部列为2002-2004年度国家级重点科技推广工程。在此系统的根底上改编的?营销风险管理教学实验软件?用于营销专业的教学模拟实验，可以更好地增强学生营销风险管理实践的能力，提高学生对市场营销多门课程的综合理解。;〔三〕本门课程的教学要求;过对营销风险管理信息系统的了解和实际操作模拟，熟悉利用计算机进行营销风险预警和监控，解决企业营销活动中存在的突出问题。?营销风险管理教学实验软件?可以按两种方式进行教学使用：一种是在?营销风??管理?课程中进行实验教学；另一种是专门开设?营销风险管理教学实验?课程使用。我校目前先作为理论课的一局部开设。

通过营销风险管理理论、实务和模拟实验三局部的学习，不仅要掌握营销风险管理的理论知识和预警防范方法，更重要的是要树立起营销风险防范的意识，在营销活动中处处防范风险，减少营销风险发生的概率，从而到达躲避风险的目的。;〔四〕教学方法及应注意的问题;高等数学，尤其是概率论和线性代数的一般知识。对一般学校的本科生可以不讲，对研究型大学的本科生可以介绍，但讲课教师应注意数理方法的讲解技巧和详略。对于企业管理专业的研究生来说，那么可以加强数理分析方面的研究。

营销风险管理在企业中必须引入计算机辅助管理，否那么大量资料、数据难以快速处理，也难以进行跟踪和预警。教师在讲授课程时，可适当介绍一下计算机对此问题的处理思路，通过?营销风险管理教学实验软件?教学，在实验室模拟整个操作过程，了解这一管理思想和方法，加强学生的实践环节。

由于这门课程涉及营销业务的实践知识太多，因而授课教师应全面熟悉市场营销的理论，并十分熟悉企业营销活动的实践过程。授课教师可以探索和实施多种教学法。按照教学规律，师生投入到教学之中；按照认识规律，理论投入到实践之中；按照成长规律，素质培养投入到日常学习之中，营造愉悦、宽松、合作、共振的学习气氛，激发广阔同学的学习热情，从而提高学生学习的自觉性和主动性，使同学们能够积极主动地参与课堂、参与模拟、参与实践，做到理论与实践紧密结合，知识与能力融会贯穿。;〔五〕推荐使用的教材和课外阅读书目;2、课外阅读书目

[1]张云起，营销风险预警与防范，北京：商务印书馆，2006

[2]宋明哲，现代风险管理，北京：中国纺织出版社，2003

[3]张云起，销售业务与潜能开发，北京：中国经济出版社，2006

[4]赵文明、何嘉华编著，百年管理失败名案，北京：中华工商联合出版社，2003

[5]龟井利明著、李松操等译，危险管理论，北京：中国金融出版社，1988

[6]汉森.帕森斯、舒尔茨著、欧阳明等译，市场反映模型：计量经济学和时间序列分析法，上海：上海人民出版社，2003

[7][美]斯莱沃斯基，韦伯著，蒋旭峰译，战略风险管理，中信出版社，2007〔TheUpside:The7StrategiesforTurningBigThreatsintoGrowthBreakthroughs〕

[8]詹姆斯德阿克著