楼盘培训心得体会范文(真题5篇) .pdfVIP

楼盘培训心得体会

楼盘培训心得体会范文（通用5篇）

当我们积累了新的体会时，可以将其记录在心得体会中，这样就

可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？

以下是小编精心整理的楼盘培训心得体会范文（通用5篇），仅供参

考，大家一起来看看吧。

楼盘培训心得体会1

从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样

的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，xx老师讲的很多项目的

案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟

这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有

以下几点：

一、做事情要有针对性

此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模

式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自

己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲

到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别

是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够

针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这

样不仅能提高效率，而且能提高质量。

二、只有创新才会进步

老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。

有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我

觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么

说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成

了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对

于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚

去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在

从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精

神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

三、学会要善于“表现自己”

某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保

洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁

人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并

且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”

理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往

更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望

自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述几点，还有像xx售楼处被砸事件反映出的一些问题等，

类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证

明自己的运气永远比别人好。

楼盘培训心得体会2

一、营销理念落后，缺乏品牌意识

现在的房地产营销仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。

很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”、“我们卖什么

房子，人们就买什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，

认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来。房产品牌的

内涵是为社会公众提供合理化的、人性化的“建筑空间”，并赋予其

具有现代精神、个性化的生活方式及价值。人性化的内涵不仅体现在

建筑本身上，更重要的是体现在服务上，而营销则是消费者感受人性

化的主要过程。同时，品牌战略的实施是全过程、全方位的一个持续

行为。因此，必须把营销的理念贯穿到房地产开发的全过程，从项目

选择、产品定位和设计、产品研发和建设、房屋销售到物业管理都应

以客户需要和愿望为导向，最大限度地满足消费者的愿望。

二、市场调研不充分，定位不准确

许多房地产企业认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，即

使做了市调，也仅是浮在表面，未能深入。调研不够深入细致，对产

品的定位就更多地依赖拍脑袋，然后项目就盲目上马，销售的时候才

发觉自己开发的楼盘有这样那样的劣势，从而导致产品消化速度太慢，

过多地依靠房地产市场的大环境。忽视了市场调研这一“从消费者中

来”的过程，尽管在销售中采取了很多积极的措施，企图更多地抓住

消费者的眼球，但最终其产品也难以迅速地“到消费者中去”。

三、营销诚信度差，广告带有虚假成分

近年来，随着房地产市场的发展，各类的房地产广告随处可见，

房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。但在

房地产广告中也存在虚假信息和欺诈现象，存在违规发布广告和广告

内容失实等突出问题，干扰了房地产市场秩序，并引发了法律纠纷。