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经典的节日促销策划设计方案

经典的节日促销策划方案

节日消操心理的特点决定了不一样平时的节日售卖形式,对于新品牌的推行,更是给花费

者亲近接触的绝佳良机.感觉花费时代的到临,使花费者的购置习惯也发生了很大变化,从

上个世纪90年月的重视商品性价比到今日同质化时代的感觉花费,花费者愈来愈随心所

欲,而商家精心创建的随心所欲售卖氛围,就会使花费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销

售.

那么节假时期采纳如何的促销策略,来吸引花费者有限的注意力,掌握节日花费市场的热

门和需求变化趋向,做大做活节日市场让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式

食品的小公司的节日营销心得.

值得注意的是,这家公司超出一半以上的销量是在节日前后实现的,所以在实践中累积了深沉

的节日营销经验.

策划一:出位创意衬托节日氛围

节日是动感的日子,欢喜的日子,捕获人们的节日消操心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热门,

最后实现节日营销.针对不一样节日,塑造不一样活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,

创建现场氛围,实现节日销售目的.如昨年端午节,在卖场把商场的堆头设计成龙舟的形状,龙

舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场创建出一个浓重的端午节氛围.

而赠予香包,睁开端午文化大赛的风俗表演更加强了节日喧闹氛围,激发了众多花费者主动参

加活动的意识.

策划二:文化营销传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,睁开针对性的文化营销.充分发掘和利用节日的文化内

涵,并与自己经营理念和公司文化联合起来,不单能够吸引众多的花费者,在给花费者艺术享

受的同时,也能带来优秀的市场效益,建立优秀的公司形象.比方情人节,我们在卖场睁开的情

侣过三关和汤圆代表我的心.智力闯关活动,就很好的洋为顶用,不单增加了我们XX汤圆

的文化外延,还经过活动传达出情人节的浪漫与温馨,并且,平时两人之间羞于表达的想法也

能够借此表达,也丰富了节日内涵.在昨年中秋节,我们经过举办幸福一家人家庭厨艺大赛,

就成功的演绎了浓郁淳朴的传统亲情文化,在团聚欢聚的亲情中创建出优秀的购物环境,也不

失机机的把我们的XX品牌内涵传达的栩栩如生.其余如字谜擂台赛,地方风俗文化展现等已

成为商家吸引花费者眼球屡试不爽的妙招.

策划三:互动营销加强品牌亲和力

生活水平的提高使花费者的需求开始由大众花费渐渐向个性花费转变,定制营销和个性

服务成为新的需求热门,商家如能掌握好这一趋向,做活节日市场也就不是难事了.昨年端午

时期,我们在长沙睁开的来料加工教你包XX粽子就颇受花费者亲睐,我们的女工展现的包

粽子绝技让那些都市里的家庭主妇看得啧啧夸赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节

日营销的主角,深圳沃尔玛曾开拓先例,让顾客自己设计礼篮或供给不一样型号的礼篮,由顾

客精选礼物,不限数目,品种,金额,既可逢迎不一样的花费需求,又可充分掌握价钱尺度.此法一

经推出便遇到花费者的欢迎,不单大大增加了生鲜部的收益,也促进了其余部门的销售.

策划四:差异促销激出售卖潜力

经典的节日促销策划设计方案

节日营销主角就是价钱战,广告战,促销战均是环绕价钱战睁开.可否搞好价钱战是一

门很深的学识,很多商家僵化地以为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,

结果常常是赔钱还吆喝.作为节日营销的习用方法,诸如全场特价,买几送几的煽情广告已

习以为常,一模一样,抵花费者的影响成效不大.所以,假如真要特价也要办理合适,讲究点创意

和艺术,这此中梯子价钱就足以堪道.我们在阴历的冬至节,策划的梯子价钱销售就获得了

优秀成效.我们取出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只注明价钱,售卖时间和

数目有限,售完为止字样吸引花费者.详细做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天

到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3

天到冬至,如仍未售完,赠予给送老人,小孩福利院.之所以敢采纳此法,原由就是花费者都存在

这样的心理:我今日不买,明日就会被别人买走,仍是先下手为强.事实上,很多产品常常在第

二时段或经降价就被顾客买走的.所以梯子价钱既激活商场人气,又延伸节日效应,于前于后

拉动产品销售的黄金期.

其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为此中总有好多新问题,好多

失败的教