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校园商业策划书

校园商业策划书

篇一：校园O2O商业策划书

一、项目描述

在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，

电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子

商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活

动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随

着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务、快车的

机会。

离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传

统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推

广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上

产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选

择心仪的服务再到线下享受服务。

二、平台与服务

2.1经营平台

本项目前期经营平台主要为校园的生活服务O2O平台，后期经营

平台为区域的生活平台。

平台有以下特点：

（1）以10分钟快速配送和平价为标志。

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（2）以线下实体店作为配送支撑。

（3）以协作的供应链管理作为成本控制的保证。

（4）以打造校园化便民生活网络平台为企业目标。

2.2.1校园云超市

本项服务运营初期专职供应高校学生便利夜宵，提供多种高校学

生夜晚消费频次较高的方便食品，例如方便面、酸奶、水果和饼干等；

日后将有更多可选择的人气便利食品以及其他便利商品。

本项服务时间段为晚上9点至晚上11点，在学校每栋宿舍楼布

点，每个点选取一位或几位（根据单量调整）学生做楼长代理人；客

户所需商品能在10分钟内保证送达；

2.2.2其他校园生活服务

本项目平台后期根据具体情况，将实现O2O平台的横向发展，增

添更多更丰富的校园生活服务内容，包括收发快递、虚拟充值、帮助

商家和厂家配送产品等；

例如快递类服务和商品配送服务，可以承担来自天猫、京东等众

多快递公司快递和厂家产品配送上门服务，为众多高校学子提供最后

一公里物流配送上门服务，此项目会收取一定费用，平均每单收取3-

5元服务费。

2.2.3云仓储和云物流

本项目建设共三级配送站点物流体系，保证最后一公里物流服务

水平，能为客户提供短至10分钟极致配送体验服务，为校园云超市

和其他校园服务提供强大的物流服务支持。

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2.2.4长线服务

随着学生群体的流动的现实情况，凭借养成的高校学生在平台消

费的习惯优势，远期将推动本项目O2O平台的纵向发展，开发社区生

活服务类O2O平台，继续学子的生活保驾护航，提供便利。

2.3.1提供大学生创业和交流平台

本项目面向业务覆盖范围内的高校大学生提供创业平台，拥有创

业激情和想法的高校学生可以在本项目O2O平台开通属于自己的微

店，因更能精准了解高校学生需求，能更有效的开发高校市场缺口。

凭借先天的人缘和地理优势，打开新高校市场。同时，开通高校创业

交流论坛和高校跳蚤市场，充分激活高校学生参与热情，从而吸引更

多客户资源。

2.3.2为周边商家提供销售渠道

本项目O2O平台提供周边商家平台接口，凭借校园云超市和其他

校园生活服务聚集的高人气，来吸引高校周边商家入驻，为商家的销

售工作提供更直接有效的渠道。

2.3.3提供广告营销平台

本项目会根据高校学生需求，为符合高校学生需求，如旅游、教

育、培训行业商家提供良好的营销平台；这对目标客户为高校学生的

商家宣传推广工作提供了直接高效的沟通渠道。

三、市场分析

3.1目标市场定位

本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生

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活服务类O2O平台，主营高校夜宵市场；后期则跟随学生流动轨迹，

将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生

活服务类O2O平台。

3.2.1高校学生网络普及率高