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海参销售季度总结

篇一：海参销售技巧

我刚刚应聘到一家海参店当店员，但是没有销售这方面的经验，我想

学习下怎么和顾客交流沟通，让顾客买走我们的商品。是金鲁源海参

店，在网上看了还怪有名气，还有就是他旁边很近有一家环岛海参店，

不知道你做的是什么类型的销售，是零售，还是批发，根据业务类型

不同，做法也有所不同。大体上按照做销售的路子去考虑，要做好海

参的销售工作，建议您参考以下几个方面：

1、要成为你的产品专家：掌握海参的主要成分，其特点，与同类产

品之间的区别，在同产品上的优势，也就是掌握其差异化。当然，对

产品的基本属性，功能，以及储存运输等也要掌握。

2、要成为你客户的顾问：如果你有经销商，那么你要成为经销商的

顾问，无论从产品上，渠道上，市场开发和维护上，你都要有自己的

一套，能够为经销商提供指导和很好的参考建议。如果是零售的话，

你要成为客户选购产品的导购，比如，海参对人体有哪些实际的帮助，

根据客户的实际情况，应该如何应用等。

3、要有良好的和过硬业务技能：这方面比较笼统，做业务工作的人，

最好是能做到全能而且还要有几项拿手！比较困难吧！呵呵！要能够

应对一些突发事件，及时作出正确的合理的方案解决。业务方面像营

销基础理论知识，实践能力，交际手腕等等。

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4、最后还要特别送您一条：要自信！相信自己，是你成功的基础！

祝你好运！

参市场很大、前景广阔：海参，是一种营养价值较高的海洋食品。中

国人食用海参，已有1000多年的历史，由于其捕捞、储存、加工、

烹制等方面较为复杂，成本较高，一直是达官贵人的享用专利，平民

百姓一生难得食用。但随着人民生活水平的提高，养殖、捕捞、储存、

运输、烹制等方面技术的日益发达，海参逐步走上了普通百姓的餐桌。

山东、辽宁等地近二、三年来，兴起了海参热。海参及海参产品，逐

步被市场和消费者所接受，大大小小几百个海参品牌，如雨后春笋般

争相上市，海参市场呈现出一片繁荣景象。海参，开发了一个市场，

激活和满足了人们的需求，带动了一个行业的发展。应该说，海参产

品的市场空间非常大，可谓前景广阔、前途无量。海参市场混乱、问

题不少：但博弈智点在与十几位海参企业的老总，以及行业协会的领

导、专家交流之后，发现了很多问题。一些企业效益不错，大多数企

业勉强维持，一部分企业销售困难、财务亏损退出了市场。据相关部

门的统计，20XX年的产品销售总量比20XX年的同期不增反降，令

许多行业人士非常不解、困惑。通过与部分企业的深度交流，以及对

整个海参行业的调研之后，博弈智点认为海参市场之所以出现目前的

这种奇怪现象，与海参企业的营销有很大关系，不客气地讲，90%的

海参企业不会做营销！很多海参企业不会做营销，与其企业背景和整

个市场现状有很大关系，纵观目前的海参经营企业，一部分是海参养

殖企业，一部分是原来的海参消费企业，如酒店等，还有一部分是海

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产品的销售商和部分保健品销售企业。而这些企业，要么是营销手段

落后，不懂营销，要么是目光短视，投机取巧。给整个海参市场的健

康发展埋下了很多危机，总结海参市场的现状，有以下几个方面的问

题值得注意，否则将影响海参企业的发展和行业的壮大：一、产品定

位要准确所谓定位，就是产品或品牌在消费者心中的总体形象。它不

是企业强加给消费者的，而是消费者自己认为的。比如，奔驰汽车，

就是成功、财富、身份的象征；夏利汽车，即使加上GPS和巡航，

仍然摆脱不了平民车的形象。在与一些海参企业的老总交流时，他们

一直强调海参的加工工艺、口感和能治疗各种疾病的功效，强调它是

一种营养丰富的食品，而忘记了海参现阶段来讲，更准确的是一种高

档食用礼品。高档食品是自己花钱购买食用的产品，而礼品是专门购

买送给人的，定位是不同的。二、购买人群和消费人群要分清！很多

时候购买人群就是消费人群，但有些时候购买人群不是消费人群，比

如学习机和儿童用品，父母一般是购买人群，而孩子却是消费人群，

又比如高档烟酒、珠宝，一般是购买者买来送礼的，他并不是最终消

费者，所谓“买的不用，用的不买”，就是这个意思。购买礼