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某某企业案例分析报告

北京亿国天地电子商务有限公司案例分析报告

摘要

北京亿国天地电子商务有限公司成立于1999年，由美国麻省理工学院留学博士张永

青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。希望对该公司的发展状况和

模式所进行的分析，能对其它电子商务公司有一定的借鉴意义，对电子商务领域的学者和

学生有一定的参考价值。

北京联合大学调研小组于2006年8-11月间多次到亿国天地电子商务有限公司进行调

研，经整理形成了此案例分析报告。在整个调研过程中，调研小组采用了电话访问、邮件

访问、传真联络、实地访问及问卷调查等方法，调研内容包括企业基本情况、企业电子商

务应用状况等。调研小组对收集整理的第一手资料进行了具体的案例分析（主要包括经营

模式、技术模式、管理模式、资本模式分析等），最后在系统分析和全面研究的基础上，

并结合现在电子商务企业的发展趋势，对该公司存在的主要问题提出了一些改进建议。

关键词：亿国天地电子商务网上商城网络销售系统经营模式

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北京亿国天地电子商务有限公司案例分析报告

一、亿国公司概况

（一）公司简介

北京亿国天地电子商务有限公司（以下简称“E国”）是一家从事Internet服务、零售、

物流、资讯传播、技术服务等众多业务的电子商务公司。公司成立于1999年，由美国麻

省理工学院留学博士张永青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。E

国拥有长期的网上经营实践经验，其网站（）销售4万多种商品，涵

盖食品、日用品、办公用品和文化用品等十八大类商品，网站日访问量20万人次，拥有

注册会员200多万，全球网站访问量排名3000多位，月销售额300多万元。

（二）业务发展

1999年11月，E国正式开展为中小企业建立网站的业务。

2000年4月，E国网上商城免费送货服务正式推出。

2000年5月，E国与百事合作的“E国－百事，清凉一小时活动”正式展开，开创了电

子商务公司与传统企业合作的崭新模式。

2000年7月，E国和统一企业达成合作协议，统一方便面内全部贴有“E国网上商城标

签”。此合作是继百事之后，E国在品牌合作方面所取得的又一重大成果。

2000年7月，E国月销售额突破100万元。

2000年7月，E国在“CNNIC中国互联网络最具影响力网站”评选中获电子商务类第

三名。

2000年9月，E国与微软合作建立的E国微软网上商城（）正式推出，标志

着E国在品牌合作方面迈上了新的台阶。

2001年3月，E国三里屯店和世纪嘉园店开张，标志着E国开始探索网上商城与传统零

售业的结合之道，并且建立了20家加盟超市。

2002年10月，E国广州分公司成立，正式开始直接在华南地区进行直接采购，与众多

的南方厂商密切合作，扩大了产品经营种类，降低了进货成本。

2003年4月，E国与263网上商城全面展开合作，E国成为263网上商城在北京地区唯

一一家网上经营快速消费品的合作伙伴。

2003年4月，突如其来的“非典”使众多消费者更多地参与了网上消费，E国也因为在

此期间良好的服务以及严格的预防，受到商委和工商局的认可及重视。

2004年6月，E国成为“2004年北京百万家庭数字生活技能大赛”指定唯一体验网站。

2005年5月，E国成为“中国首届电子商务大赛”指定体验网站。

2005年6月，E国成为“2005年北京百万家庭数字生活技能大赛”指定唯一体验网站。

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北京亿国天地电子商务有限公司案例分析报告

2005年12月，美国著名医学专家KevinO’Neil加入E国Sisdo顾