24秋国开《商务谈判实务》形成性考核1-3答案.doc

24秋国开《商务谈判实务》形成性考核1答案

1.谈判感情表现形式可归纳为（）。

选项（A）面部表现、身体表现、言语表达。

2.运用步步为营策略时主要突出（）。

选项（A）顽强。

3.谈判书的谈判主要特点是（）。

选项（C）预备性、计较性、保留性。

4.客座谈判的特征是（）。

选项（A）易坐“冷板凳”、反应灵活。

5.谈判中辅助人员的作用包括（）。

选项（C）提供信息咨询。

6.谈判时，利用对手的心理追求反映在：（）。

选项（A）乘虚而入和借力而用。

7.价格性质主要指（）。

选项（C）交易价格是固定价还是浮动价。

8.合同附件的选择具有一定规律，主要取决于（）。

选项（B）交易规模和复杂性。