公司分销管理的解决方案样本.doc

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××通软GS分销处理方案

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××集团山东通用软件

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目录

第0部分: 概述 3

0.1 需求背景： 3

0.2 管理关键和难点： 3

第1部分: 浪潮通软GS分销方案特点 4

第2部分: 浪潮通软GS分销产品介绍 6

2.1 销售管理 6

2.2 应收管理 10

2.3 发运管理 13

2.4 销售终端管理 17

2.5 促销品管理 22

2.6 销售业绩考评 26

2.7 库存管理 29

2.8 存货核实 32

2.9 决议支持 35

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第0部分:?????????????????概述

0.1????????需求背景：

伴随中国市场经济不停发展，很多产品所面正确消费市场从单一地方性市场变成了全国性乃至全球性市场，一个个规模庞大销售网络正在建立或是正在运行，怎样能够有效地管理销售网络，灵敏地应对市场改变，合理地控制库存水平，就成了企业在猛烈竞争中立于不败之地关键。

0.2????????管理关键和难点：

对于分销网络来说，因为存在物理上地域分隔，层次关系复杂多样，造成信息失真和滞后，对于异地机构商流、物流、资金流管理难度越来越大，这些问题关键表现在：

????????面对分销网络组织模式复杂多样性，如大区、分企业、办事处、子企业混合模式，怎样实现集中管理。

????????怎样立即地传输订单和销售量信息，掌握市场需求改变，合理地组织生产。

????????怎样实现对产品价格管理、对用户信用及应收帐款管理。

????????怎样建立基于各个异地仓库完整性库存，以利于库存中商品在全国各个仓库间合理分布和有机流动。

????????怎样建立起包含各级经销商统一信息平台，从而实现整个销售渠道销售、库存管理。

????????作为企业赖以发展和生存基础是用户，怎样有效地建立起企业和用户间信息沟通渠道。

第1部分:?????????????????浪潮通软GS分销方案特点

浪潮通软做为中国最有实力企业管理软件开发供给商之一，有着丰富用户基础和管理软件开发经验。浪潮通软分销管理软件是在分销资源计划理论指导下，充足考虑到中国企业管理特点，并借鉴了国外优异软件思想开发出来。浪潮通软分销管理软件能够做到：

采取微软.NET平台，全方面支持INTERNET应用，支持多会计实体，多销售组织，能够设置跨企业、跨地域、跨渠道、跨产品系列庞大而灵活分销网络结构，对分销业务进行集中管理和核实，数据集中存放，业务合并报表更立即，更正确。

提供强大订单管理功效，签署订单时可进行用户信用检验和库存可用量检验；可实时查看并管理订单实施情况，跟踪订单状态：起草、送审、审核、实施、锁定、完成等；提供订单调整功效；支持一般订单、现金订单、紧急订单等多个订单类型；提供从订货到交货到发运一体化处理方案。

支持多个销售价格和灵活价格制订规则；支持对信贷控制区管理，提供对用户、员工信贷控制。

支持多工厂、多仓库，能够随时查询到物料在整个销售网络内存放总量和分布情况；支持多个库存事务，支持库存状态、货位、批次、序列号和物料自由项管理。

支持不一样企业之间，不一样库存组织之间，同一物料采取不一样计价方法并维护独立核实价格；支持多个计价方法，提供物料出库成本自动计算；和财务系统一体化设计，存货核实单据自动生成会计凭证。

能够灵活地处理集团内内部交易，既能够经过内部销售或采购订单来协同处理一笔内部交易，也能够经过集团内跨企业提货、调拨，来自动识别并处理一笔内部交易。

分销管理中全部业务过程全部能够设置为多级、多路径、多角色审核，每个审核步骤既能够在企业范围内进行，也能够在集团范围内进行，经过基于过程审核能够达成增强协作能力、强化领导监控、促进规范化、提升工作效率目标。

经过集成、基于INTERNET信息平台，使企业能够对不停改变用户需求（包含各类销售终端需求）快速作出反应，同时分享分销网络中用户需求信息，愈加好地为用户提供服务。

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存货核实

销售终端管理

考评管理

质量管理

销售管理

库存管理

发运管理

采购管理

总帐

应收帐款

应付帐款

费用管理

固定资产

工资管理

人事管理

供给商

客户

决议支持

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第2部分:???浪潮通软GS分销产品介绍

2.1?????????销售管理

2.1.1?????????系统概述

销售管理子系统完成销售人员围绕销售订单日常事物处理工作。其目标是把产品销售和企业生产，库存结构，用户信贷等情况联络起来，加强企业各部门之间联络，对市场现实状况及远景进行分析统计，立即发觉并处理在销售过程中出现问题，确保销售步骤通畅，以提升企业效益。其中包含用户订单管理、订单发货管理、用户退货管理等功效。

2.1.2?????????关