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注意保密

新业务商务策划指导手册

前言

为完善公司商务策划体系，加强公司项目商务策划管理，提升项目商务创效

能力，丰富创效手段，编写了《新业务商务策划指导手册》。

在手册的编制过程中，得到了各单位的大力支持，广大商务人员积极参与，

建言献策，提出了许多宝贵的意见和建议。整个编制过程体现了从群众中来，到

群众中去，“尊重实际，突出实效”的基本原则。本指导手册涵盖土建、机电、

装饰、园林、慢行交通、装配式、车库以及投资工程等专业板块的工程商务策划

项，将策划原则、实施技巧等理论，结合实际案例展开阐述，确保指导手册的完

整性和可操作性。希望各位商务管理人员以手册为引导，不断拓展自己的策划思

路，快速提高业务技能，为公司“提量增速、提质增效”贡献自己的力量！在此也

特别感谢所有参与编写的人员！

该指导手册如有疏漏之处，请将您宝贵的意见或建议及时反馈我们（信息反

馈邮箱：kejuzheng2017@），以便我们继续修订和完善。

另外，请您严格遵守公司保密协议，在文件的传阅、保存、归档等各个环节

都严格遵守企业各项保密制度，不擅自扩大知悉范围，确保商业秘密安全，谢谢！

第一章总则1

1、编制目的1

2、适用范围1

第二章商务策划原则及实施技巧2

1、策划原则2

2、实施技巧2

第三章商务策划项(详见附件)4

1、土建工程商务策划项4

2、机电工程商务策划项4

3、装饰工程商务策划项4

4、市政工程商务策划项4

5、园林工程商务策划项4

6、慢行交通工程商务策划项4

7、装配式工程商务策划项4

8、车库工程商务策划项4

9、投资工程商务策划项4

第四章商务策划案例5

1、土建工程商务策划案例5

土建工程1——合并二个单位工程地下室策划5

土建工程2——减少地上建筑面积（商业）策划6

土建工程3——优化桩基数量策划6

土建工程4——桩基础采用管桩策划7

土建工程5——SMW工法搅拌桩施工工艺策划8

土建工程6——三轴水泥搅拌桩水泥含量策划9

土建工程7——市政道路段地下室顶板直接作为道路基层10

土建工程8——乳胶漆遍数策划11

土建工程9——进场道路策划12

土建工程10——部分用水直接抽河水策划13

土建工程11——围墙外移，地下构筑物清除策划14

土建工程12——软基处理换填策划15

土建工程13——场地标高策划（土方量差）16

土建工程14——场地标高策划（桩基成孔深度及桩泥外运）16

土建工程15——土方策划17

土建工程16——土方外运运距确认18

土建工程17——新增双轴水泥搅拌桩策划19

土建工程18——室外回填土策划20

土建工程19——清单漏项调整策划（声测管）基坑内支撑拆除策划21

土建工程20——管理人员策划21

土建工程21——质量策划23

土建工程22——创标化策划23

土建工程23——独栋开挖变大开挖24

土建工程24——旋挖桩砼充盈系数确认25

土建工程25——蒸压粉煤灰加气块优化设计25

土建工程26——外加剂策划26

土建工程27——SBS防水卷材变更27

土建工程28——栏杆做法变更27

土建工程29——土石方平衡方案策划28

土建工程30——支护桩策划30

土建工程31——砌体工程策划31

土建工程32——临时道路策划32

土建工程33——土方开挖量差策划32

土建工程34——强夯地基计价策划34

土建工程35——防水做法变更35

土建工程36——换撑优化策划36

土建工程37——砼标号、钢筋类型优化策划36

土建工程38——