新婚饰品整合营销策划方案样本.doc

新婚饰品整合营销策划方案

一、产品背景介绍

（一）产品开发、上市时间、关键功效作用及销售现实状况

产品开发时间：市场调研汇报结果公布后30天

10月20日——11月20日

产品上市时间：12月初

关键功效作用：满足大家对新婚饰品个性需求。从根本上考虑到不一样人不一样喜好和要求等

销售现实状况：现阶段珠宝市场在不停发展壮大。在能够预见未来，还会有比较大发展。但此行业竞争压力不停加大，多个品牌充斥整个市场，产品模拟严重，珠宝企业自我保护意识匮乏。本企业关键利润起源也关键以新婚首饰为基础，并逐步形成以新婚饰品为主，其它时尚首饰为辅销售格局。

（二）策划原因及目标

伴随中国人民生活水平显著提升，此市场也将沿着个性化、多元化方向发展，而且日渐扩大。在这个新旧观念交替、大家需求不停上升阶段，原有新婚饰品设计和生产已经远远不能跟上现有要求，同时大家对珠宝首饰要求也有了改变。本企业为了满足大家这一市场要求，不停提升本身市场份额，在此提出了要对该市场进行调查研究，对立即推出市场新婚饰品进行全方面整合营销策划，使其能够得到理论上支持和确保。经过此产品推出深入扩大我企业影响力，努力使其成为该领域概念、设计和制造先驱者。

二、市场环境分析

（一）Strengths

大家生活水平不停提升使整个珠宝市场也不停扩大。而且在能够预见时间里会不停增加。作为珠宝行业一员，本企业优势在于规模比较小，能够依据不一样环境改变很快做出调整，从而适应市场需求。同时本企业作为珠宝商，不仅从事珠宝销售工作，还有从事设计、加工到销售一条龙能力，这个优势使本企业能够从设计入手多种模式中选择发展。

总体来说，我们企业优势在于不停发展壮大市场、灵活小巧企业模式和从设计到生产工作人员。

（二）Weaknesses

1.首先，珠宝行业竞争在不停增加，进入壁垒不停降低、退出壁垒不停增加，行业竞争不停加大。

2.其次，珠宝行业规模效应也在不停增加，而本企业还属于正在发展中小企业中一员，面临风险和竞争压力愈加显著。

3.再次，本企业即使有多种人才，但缺乏能够使得这些人才发挥最大潜力有效管理模式，人才浪费问题比较严重。

4.消费者分辨能力增加，迫使我们提升软件管理和应用，满足消费者消费欲望同时还要满足其心理需要。

5.珠宝市场即使以新婚饰品为主，我们企业并没有针对这个市场特定营销方案和计划，主动权关键掌握在大珠宝企业手中。

6.没有明确市场定位，产品概念、产品形象模糊。

7.没有市场调查和广告宣传。对市场把握很不清楚。

8.产品趋于大众化，没有特色。多是大企业模拟品，没有自己设计工作人员

（三）Opportunities

现在珠宝市场比较混乱，大企业和小商家竞争、有技术优势和模拟战略竞争，但从中我们也能看见多种机会：

1.现阶段没有一个针对新婚饰品市场做比很好营销方案，只要抓住消费者心理，在这方面能够有所作为。现在消费者对珠宝首饰要求不仅仅看中是价值，而更多是看中其对人价值。

2.大企业涉足领域比较繁多，对应风险和灵活性比较差，本企业能够依据这个特点做部分比较有优势项目。我们能够依据本身特点，扬长避短，不和大珠宝企业进行正面碰撞，同时在我们比较优势方面展开活动。

3.新兴珠宝消费群体已经出现。她们文化背景、消费能力全部是我们没有掌握。现在珠宝企业还没有针对这一特殊人群特殊定位，要抓住空挡，时机要把握好。

4.现在珠宝企业在经营管理方面做比较欠缺，我们假如提升了这方面管理，能够增加本企业竞争力，为以后发展铺平道路。我们企业在这方面也有着严重不足，不过只要经过努力增加管理力量，我们仍会取得优势。

（四）Threats

1.现在珠宝商在不停增加，来自同行业竞争压力不停加大。珠宝市场比较混乱，产品模拟情况严重。大量小企业争相采取追随战略，影响珠宝市场。

2.大珠宝企业也在不停增加研发方面投入，技术不停更新。我们企业还处于一个发展阶段，极难从技术和创新上取得领先地位，惟有经过营销具体公关才有可能取得先机。

3.消费者更愿意购置著名品牌商品，作为中小企业极难和之竞争。我们对品牌重视程度远远不够，宣传力度也不够大，即使在一个小范围内全部无法和大著名企业相抗衡。

4.人员流动性不停增加，很多有经验职员在工作多年了以后选择到愈加好企业发展。这从根本上制约了本企业发展。针对此情况，要有足够应对方案。

5.来自其它饰品竞争压力加大。比方说玉器，全部在市场中有显著市场份额，而且还在以较快速度发展着，争夺新婚饰品市场。