地产项目广告推广策划案样本.doc

“水云间”广告推广策划方案

一、序言

???????????????????二、主力目标用户分析及广告心理利用

???????????????????????三、广告诉求关键

???????????????????????四、形象包装计划

???????????????????????五、第二现场把握

???????????????????????六、售楼资料

???????????????????????七、其它设计

???????????????????????八、电视广告计划

???????????????????????九、媒介策略

???????????????????????十、结束语[/center]

一、序言

经和祥祺企业、英联置业企业沟通交流，加上我企业专题小组市场调查，对“水云间”项目有了较清楚认识。现经过此份策划方案叙述我企业对“水云间”项目标广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全方面定位不再详述，关键针对广告推广部分展开。

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二、主力目标用户分析及广告心理利用

????1、企业职业经理人、高级白领

???????特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，本身有尊荣感。

??????广告心理利用：强调项目标高尚性，突出文化内涵，使此部分用户认为拥有此物业能满足本身尊荣感，享受更高层次生活。

??????2、私营企业主

??????特点：经济实力雄厚，购置能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐感觉。

??????广告心理利用：项目对这类用户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场把握。

??????3、集团买家

??????特点：经济效益很好，对人才能下大力气培养和珍惜，重视企业文化建设。

??????广告心理利用：此项目可用于职员度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。

????4、香港用户

?????特点：在深港来往较多，有两地间商务活动，喜爱滨海风情。

???广告心理利用：在港通常投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特殊安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。

??????小结：

??????目标用户共性：拥有很好物质和精神财富，含有了追求更高生活品味条件。

??????差异性：分布地域较广，“锁定”难度较大，在媒介策略部分要充足考虑到这一原因。

三、广告诉求关键

????本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不一样于完全意义上酒店，也不是传统居家。所以在广告诉求关键上不能按常规做法。

??????广告诉求关键，应是最能打动买家东西。

??????经过分析，我们认为广告诉求关键宜为：

??????1、黄金海岸无敌海景

??????本项目拥有海景是真正无敌海景，超越现在全部深圳市滨海住宅，是一大优势，宜充足张扬出来。

??????2、超现代时尚生活

?????我们目标用户已拥有现代豪华生活，她们生活方法将怎样提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已经有、高品味时尚生活，是当今世界时尚。

?????此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达成市场“聚焦”效果。雅兰酒店产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标用户。四、形象包装计划

?????因项目不一样于一般住宅，而且距大梅沙海滨公园还有一段距离，所以形象包装显得更为关键，要担负起吸引人流，凝聚人气重担。

????（一）VI系统设计

?????1．标志

?????2．标准字体

?????3．标准色、辅助色

?????4．象征图形

?????5．标准组合

此部分设计宜简练、明快，富有海洋文化气息。

?????（二）围墙

?????围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其它部分因不在大家视线之内，故不需制作。

?????风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，含有较强视觉冲击力。另外，依据围墙长度及高度，应考虑图形大小百分比，要给大家视觉带来舒适感。

?????（三）售楼处

??????1．外观设计

??????表现滨海风情，视觉舒适。

??????2．室内设计

??????①形象背景板

???????设形象背景板，使用户在进入现场短短时间内，即经历围墙、售楼处外观及背景板三次视觉冲击，产生良好第一印象。

??????数量及规格：视售楼处实际计划而定。

??????②室