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K牌痛可贴某年品牌整合推广案

市场概要

一。市场目标及品牌目标

方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。

树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。

以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。

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品牌整合传播策略

产品信息及

品牌信息

代理商

医院

商场超市

小药店

消费者

OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面：

①服务流程渠道及终端、传播流程（如图）

②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。

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全方位，多层次，立体化的品牌传播策划

原则：

A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴”

B整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广

C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。

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诉求点

主诉求：

“红旗帖满重庆——

哪痛往哪贴”

基本诉求（理性）

A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等

B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉

C。疗效重点突出理疗效果及临床案例

基本诉求（感性）

A。红旗帖满重庆”冲击波，VI

B。产品意义“K牌痛可贴”止痛贴带给

消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴

轻松夏日游”进行感性诉求。

阶段性诉求

根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴

趣点：“世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为，

产生广告“叠加效应”

消费者

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媒体选择及传播内容要点（见后图）。

红旗帖满重庆行动纲要

VI

（突出红旗

这一

标识和

产品LOGO）

车身

店招，POP

旗帜

消

费

者

其它媒介

报版

电视

（后期主

诉媒体）

导购员服装

产品终端陈列

相关道具（赠品等）

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推广规划

活动内容及目的

时间进度（7-8月旬为单位）

备注

品牌展示

主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。

电视及报版广告持续发布。

产品介绍

主题：“K牌痛可帖——新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装

疗效介绍

主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴

结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询）

鼓励购买

主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动）

公关活动

主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）

通路激励

主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动

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SP活动策划

针对消费者及通路

红旗贴满重庆——“有痛贴”（主题SP）

“红旗贴满重庆——轻松夏日游”（重点SP）

“红旗贴满重庆之——老年证享受优惠”（基本SP）

“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”（选择性SP）

“红旗贴满重庆——销售明星店（人）”（通路促销）

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SP生动化要点

产品陈列

“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋挂旗+赠品堆头

生动化演练

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SP活动过程图

SP

制定方案

时间：节假日

地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜

参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家

活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。

准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等

。

1．

场地联系，活动告知。

2．

到达现场，进行场地布置。

3．

发言说明：公司介绍，本次活动主题，

市场背景说明，产品功效，组方说明。

4．

促销内容。

5．

医务咨询，回答观众提问

6．

产品现场演示（资料散发）

参加人员进行总结，帐务总计

促销过程

效果评估

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营销体系、营销渠道设计

（一）

市场营销系统的建立（略）

（二）

市场营销渠道的设计（略）

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信息收集与反馈系统建立

企业人员信息收集系统设计及报表(略)

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