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广告公司营销策略手册

TOC\o1-2\h\u25754第1章市场分析与调研 4

162271.1市场环境分析 4

307971.1.1宏观环境分析 4

245571.1.2行业环境分析 5

264671.2竞品分析 5

301321.2.1竞品概况 5

321511.2.2竞品策略分析 5

109081.2.3竞品优劣势分析 5

322381.3目标客户群体分析 5

152361.3.1客户需求分析 5

184521.3.2客户特征分析 5

201271.3.3客户分类 5

4411.4市场调研方法与实施 5

291601.4.1市场调研方法 6

112191.4.2市场调研流程 6

10711第2章品牌定位与核心价值 6

27982.1品牌定位策略 6

314782.1.1市场领导者定位 6

171302.1.2差异化定位 6

279272.1.3目标客户定位 6

189162.1.4情感化定位 6

156662.2核心价值提炼 6

130782.2.1分析公司优势 7

233492.2.2研究市场需求 7

66332.2.3确定核心价值 7

315612.2.4传递核心价值 7

303692.3品牌口号与形象设计 7

323522.3.1品牌口号 7

126072.3.2品牌形象设计 7

21506第3章营销目标与策略制定 7

114013.1营销目标设定 7

183553.2营销策略选择 8

47083.3营销组合策略 8

323693.4营销预算分配 8

13278第4章产品策划与包装 9

197234.1产品策划要点 9

88544.1.1市场调研：深入了解市场环境、行业动态、竞争对手及消费者需求，为产品策划提供有力依据。 9

57424.1.2产品定位：明确产品在市场中的位置，包括目标消费群体、产品特性、竞争优势等。 9

57404.1.3产品创新：注重产品创新，满足消费者多样化需求，提升产品竞争力。 9

64224.1.4整合资源：充分整合企业内外部资源，保证产品策划的顺利实施。 9

24554.1.5策略制定：根据市场调研和产品定位，制定切实可行的产品策划方案。 9

33974.2产品卖点挖掘 9

16904.2.1分析消费者需求：深入了解目标消费群体的需求，找出他们关注的产品特点。 9

168134.2.2对比竞争对手：研究竞争对手的产品，找出自身产品的优势和差异化特点。 9

160464.2.3突出产品特性：将产品优势与消费者需求相结合，提炼出独特的卖点。 9

47834.2.4创新表达方式：运用创意的表达方式，将产品卖点传递给消费者。 9

298424.3包装设计策略 9

144364.3.1符合品牌形象：包装设计应与品牌形象保持一致，传递出品牌价值。 10

263504.3.2突出产品特点：通过包装设计，展示产品独特卖点，吸引消费者注意力。 10

25614.3.3色彩与图案：运用色彩和图案，传递产品情感，激发消费者购买欲望。 10

324184.3.4易用性设计：考虑消费者使用体验，使包装具备良好的实用性和便捷性。 10

23994.3.5环保理念：注重包装的环保性，提升企业社会责任感。 10

268104.4产品生命周期策略 10

244844.4.1导入期：加大宣传力度，提高品牌知名度，拓展市场份额。 10

166104.4.2成长期：巩固市场地位，提升产品品质，扩大消费群体。 10

318474.4.3成熟期：通过创新和差异化策略，延长产品生命周期，提高市场竞争力。 10

226654.4.4衰退期：优化产品结构，降低成本，寻求新的市场机会。 10

21189第5章价格策略 10

184565.1价格策略类型 10

195165.1.1成本加成定价策略 10

89355.1.2竞争定价策略 10

18695.1.3价值定价策略 10

112245.1.4心理定价策略 11

266695.2价格定位方法 11

60775.2.1高端定位 11

297165.2.2中端定位 11

51045.2.3低价定位 11

296715.3价格调整策略 11

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