渠道视角下医药行业营运资金管理研究——以海正药业为例.pdfVIP

目录

1绪论1

1.1研究背景及意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义1

1.2文献综述2

1.2.1渠道管理2

1.2.2营运资金管理研究3

1.2.3渠道视角下营运资金管理研究5

1.2.4文献述评7

1.3研究方法8

1.4创新点8

1.4.1提供营运资金管理研究的新方向8

1.4.2建立医药企业营运资金效率评价指标体系8

2概念界定与理论基础10

2.1概念界定10

2.1.1营运资金10

2.1.2渠道概念10

2.2渠道理论11

2.2.1渠道结构理论11

2.2.2渠道行为理论12

2.2.3渠道关系理论12

2.3营运资金管理理论13

2.3.1传统营运资金管理理论13

2.3.2基于渠道理论的营运资金管理理论14

2.4客户关系管理与供应链管理理论15

2.4.1客户关系管理理论15

2.4.2供应链管理理论16

3案例介绍17

3.1行业概况17

3.1.1中国医疗制度改革简述17

3.1.2医药行业概况18

3.1.3相关政策及影响19

3.2海正药业简介22

3.2.1海正药业概况22

3.2.2海正药业业务情况23

3.2.3海正药业经营模式26

3.3基于医药企业的营运资金评价指标28

3.3.1渠道视角下医药企业营运资金分类28

3.3.2渠道视角下医药企业营运资金管理评价指标30

4渠道视角下海正药业营运资金分析32

4.1营运资金的安全性分析32

4.2海正药业经营活动营运资金分析33

4.2.1采购渠道33

4.2.2生产渠道36

4.2.3营销渠道38

4.3经营活动总体分析39

4.4海正药业投资活动营运资金分析40

4.4.1理财渠道营运资金构成40

4.4.2理财渠道营运资金周转期41

5渠道视角下海正药业营运资金管理存在的问题42

5.1采购渠道下的营运资金管理问题42

5.1.1供应商合作不稳定42

5.1.2供应商款项高额占用43

5.2营销渠道下的营运资金管理问题43

5.2.1赊销过多，回款质量差43

5.2.2成品存货资金占用严重45

5.2.3营销渠道营运资金流转慢47

5.3理财渠道下营运资金管理问题47

6相应的对策48

6.1采购渠道营运资金管理优化路径48

6.1.1与供应商建立稳定关系48

6.1.2强化应付账款管理49

6.2营销渠道营运资金管理优化路径49

6.2.1适当收紧信用政策49

6.2.2打通部门间存货管理沟通渠道51

6.2.3拓宽销售渠道51

6.3渠道营运资金管理优化路径52

7研究结论与不足54

7.1研究结论54

7.2不足54

参考文献56

摘要

无论企业的纵向整合程度如何，其业务流程中与上下游市场主体的互动都是

不可避免的。营运资金在业务流程的每个环节中流动，犹如企业的生命线上的血

液，确保业务的顺畅进行。营运资金的周转涵盖了从现金投入开始，经过采购、

生产、营销流程，最终变回现金的整个过程。在这一过程中，业务流程周期反映

了物流的循环，而营运资金周转期则体现了资金流的循环。深入研究这两者之间

的关系，有助于我们理解并提升营运资金的周转效率。

本文结合海正药业这一案例，首先，对渠道理论、营运资金管理及二者相结

合的国内外文献进行梳理。研究过程中，本文运用了文献研究法、案例研究法和

定量分析法，以渠道管理理论、渠道视角下的营运资金分类为依据展开分析。其

次，选取2019—