公司特训营整体分析营销方案样本.doc

xx特训营整体分析营销方案（初稿）

曾梅妮

市场定位

市场分析

企业竞争归根到底是人才竞争。伴随市场优胜劣汰竞争加剧，对于个人，增强本身竞争力、强化内心、挖掘本身潜能、改善人际关系等成为个人发展急需提升部分；对于企业，增强团体凝聚力、提升职员主动性、树立职员责任心等成为当下企业人事培训关键。

人力投资收益大于物力投资收益。各企业、各人在个人职业生涯计划、企业发展计划投资中，伴随大家思想观念进步，教育投资、人力投资在整体投资中所占百分比越来越大，培训教育行业市场越来越广。

效益分析。

对企业：a.统一管理理念及企业文化

b.增强凝聚力、提升效率能力

c.作为吸引优异人才福利之一

d.提升管理能力、发明1+12效益

对个人：a.挖掘本身潜力

b.增强自信心

c.提升沟通交际能力

d.提升心理适应能力

D．中国人力投资相较发达地域还未被重视，可拓展空间尚广；尤其邵阳作为三线城市，企业人力培训体系还未成熟，培训机构还未普及成熟，有较大市场前景。

产品定位

针对不一样消费群，开辟个性差异化培训模式。摒弃传统教授式培训同时，更要在单一培训内容步骤基础上，针对不一样企业或群体采取针对式个性化突破及体验，使资源利用最大化，学员收益最大化，扩大品质影响力。

用户群分析

应届毕业生；就业竞争压力促进应届毕业生在学好本专业同时，需加强社会前奏体验，发掘本身潜力，做好步入社会前提准备。

企业；越来越多企业将内训作为企业发展前提基础；企业人力投资平均百分比由销售收入0.3%提升到了4%

个人；其中包含家庭中父母、孩子；社会中存在心理问题个人；提升自我、挖掘潜能个人；两性关系中得情侣夫妻等等。培养各自责任心、学会感恩、知道合作诚信等。

竞争力分析

问题分析

企业著名度不高

课程、讲师包装欠缺

课程内容固定单一化

后期课程效果跟进差

优劣分析

优势：A.强仁业务板块普及性和实用性；相较邵阳现有思八达等培训机构，强仁传媒业务触及范围之广为强仁特训营带来了更多现有用户资源。

B．强仁特训营课程形式多样化；邵阳思八达以公开课讲授式教学为主；聚成则以网络视频教学模式为主；而强仁特训营在保留讲授式公开课同时，并推出了新型体验式封闭课程，针对不一样对象及需要展开不一样类型课程

C．课程后续跟进相对较全方面，较人性化；因为培训内容步骤不一样，其它培训机构只有即时课程服务，而无后续效果跟进及情感沟通交流，而强仁特训营做到了。

优势利用：A.充足利用各板块用户资源，抓准用户需求关键，环环相扣捆绑式销售。

B.抓准个性化优势进行关键比较宣传，突出我课程差异性、针对性、有效性。

C．完善后期服务，产品战略差异化，营销战略个性化，服务战略人性化，在后期服务上做出超越，以人性化服务稳住长久性用户，吸引新用户，建立人情关系网。

劣势：如上面问题分析所述

劣势回避：A.加强强仁传媒整体造势同时，建立独立强仁培训宣传板块，包含独立强仁培训网页及强仁培训宣传广告，凸显培训板块专业性。

B．加大课程、讲师包装力度；在课程神秘性、不可思议性、影响力上加大宣传造势，能够经过实际案例分析及前后对比做宣传；在讲师背景、经验、成就上加大宣传，能够经过对讲师本身奇迹人生、影响她人人生案例、学历背景、突出作为上渲染。

C．从现有些人才中如助教团，培养出更多讲师，壮大不一样领域讲师队伍；丰富课程内容及运行模式。比如：对特殊人群（高级会员或问题特殊用户）开辟一对一引导模式；针对不一样问题人群开展针对性群培训，如：叛逆青少年人群、婚姻问题人群、家庭矛盾问题人群等等。

D．加强后期客服队伍，加大客服在服务领域知识培训；不仅要注意用户后期维护回访，加大人性化操作，在日常节假日也要注意维系老用户，同时重视新用户需求造访，切忌商业形式化服务。

E．强大培训团体，树立严厉纪律性专业助教团，制造良好培训气氛，让学员收获最大。避免人情助教团

营销目标

扩大强仁特训营影响，为其成为邵阳培训领域先锋铺垫

开辟新用户群

销售额达成预期目标

营销战略

产品策略

定位普及化体验式课程，以人为对象，内容理念不变以强化个人内心为主，针对不一样人情侧关键差异化。

品牌树立标志性强仁培训体系，如强仁公开课教学视频锦集，以产品之一作为回馈老用户一个优惠或对外销售培训产品；做强仁培训专栏杂志、书刊（《强仁特训》每期留出特定板块做培训知识专栏，保持报纸本身商业