Unit7CulturalVariationsinNegotiationStyles-副本市公开课一.pptVIP

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2024-11-06 发布于广东
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Unit7CulturalVariationsinNegotiationStyles-副本市公开课一.ppt

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Unit7CulturalVariationsinNegotiationStylesLivetogetherlikebrothersanddobusinesslikestrangers./info_8460645_crosscultural-negotiation-styles.html1/116

Concept:mayapplytotheideaformedafterconsiderationtoanywidelyacceptedofwhatathingoughttobeasocietywithnoconceptofprivateproperty

Conception:ofteninterchangeablewithconcept,stressestheprocessofimaginingorformulatingandoftenappliestoapeculiarorindividualidearatherthantoawidelyheldonethewritersconceptionofsuchasituation构思,构想；概念,

摘自TheMerriam-WebsterDictionaryofSynonymsandAntonyms2/116

BewareofGreeksbearinggifts

MeaningDonttrustyourenemies.OriginAnallusiontothestoryofthewoodenhorseofTroy,usedbytheGreekstotricktheirwayintothecity.ItisrecordedinVirgilsAeneid,Book2,19BC:Donottrustthehorse,Trojans.Whateveritis,IfeartheGreeksevenwhentheybringgifts.《埃涅阿斯纪》（古罗马诗人维吉尔写史诗,叙述埃涅阿斯在特洛伊沦陷后到意大利建新国经过）3/116

LatinAmerican“toahurrieddemand,aleisurelyreply.”personalrelationshipareimportantexpressive,ofteninvolveloudexchanges,enjoybargainingandtendtomakeconcessionslowly4/116

CasesLowcontextcultureVSHighcontextcultureGeorgeBushLeeIacoccaexplicitanddirectdemandsdamagingthenegotiationshardtogivedirectandconfrontivefeedbacktopoorperformance5/116

InhisbookBeyondCultures(publishedin1976byAnchorPress/Doubleday,inNewYork),Halldistinguishesamongculturesonthebasisoftheroleofcontextincommunicationandclassifyculturepatternsintohigh-contextcultureandlow-contextculture.High-contextCultureLow-contextCulture6/116

ContextAccordingtoHall,contextreferstothestimuli,environment,ambience[?mbi?ns](周围环境)surroundinganevent.Hallarrangedlow-andhigh-contextcountriesonacontinuumasfollows:GermanNorthAmericanFrenchSpanishGreekChineseGerman-SwissScandinavianEnglishItalianMexican