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2014年第4期管理探索◎

优衣库战略管理分析

杨晓梦1，2

（东南大学管理学院，江苏南京210096；南京中海地产有限公司，江苏南京210000）

1,2,

摘要：在日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益剧减的深渊时，日本著名的休闲装专卖店

“优衣库”（

UNIQLO）却逆势而上。中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库正是利用这一黄金时期强力的进入中国市场并

且占据了一席之地，同时，中国的巨大市场将帮助他向着自己全球第一的目标前进。作为全球第六大服装零售商，秉承着“让所

有人都能穿的休闲服”企业使命，优衣库将在中国服装业的又一轮发展中起到相当的作用。通过本文分析，我们可以清楚的看到

优衣库拥有的优势与劣势、面临的机会与威胁，只要优衣库能够选择合理的战略，相信它必能长期作为全球服装业的佼佼者。

关键词：优衣库；竞争优势；开发战略

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1008-4428（2014）04-33-03

优衣库在日本本土已拥有800家零售店铺，同时在全球各商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时

地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡等，尚快餐”。

其中在中国有近200家店铺。优衣库无疑是一个拥有巨大市场目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括

的服装零售品牌。优衣库之所以能跻身于世界著名“快时尚”之男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产

一，与其开发战略密不可分，本文将做详细阐述。品，并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。

一、企业简介（二）资源配置

UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一，以仓优衣库在日本本土已拥有800家零售店铺，同时在全球各

储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为主地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡等，

要特点。其中在中国有近200家店铺，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当时是一家销售等一二线城市都有分店。与此同时，优衣库正借助网络这一优势

西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于资源进一步拓展中国市场，淘宝网已经与休闲服品牌优衣库结

早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9成战略合作伙伴，优衣库在淘宝网上开设其中国网络旗舰店。

月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司专务董事的柳井（三）竞争优势

正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启优衣库模式的诞生起源于上世纪80年代。柳井正接手了当

发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售时营业额只有1亿日元家业，10年以后，开始尝试以仓储式自助

服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特购物的大卖场方式销售服装。这种方式会使人感觉到就像是推

的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。事实证明，这正

1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。

家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化